没 有 卖 不 出 去 的 产 品 只 有 不 会 卖 产 品 的 人 犹 太 人 有 句 名 言 ， 叫 做 “ 没 有 卖 不 出 去 的 豆 子 ” 。 卖 豆 子 如 果 没 有 卖 出 ， 他 们 就把 豆 子 拿 回 来 ， 加 入 水 让 它 发 芽 ， 几 天 后 就 可 以 卖 豆 芽 。 如 果 豆 芽 卖 不 动 ， 那 么干 脆 让 它 长 大 些 ， 卖 豆 苗 。 而 豆 苗 如 果 卖 不 动 ， 再 让 它 长 大 些 ， 移 植 到 花 盆 里 ，当 作 盆 景 。 如 果 盆 景 卖 不 出 去 ， 那 么 就 再 次 移 植 到 泥 土 里 ， 让 它 长 大 ， 几 个 月 后 ，它 就 会 结 出 许 多 新 豆 子 。 一 粒 豆 子 变 成 成 千 上 万 颗 豆 子 ， 这 不 是 更 大 的 收 获 吗 ? 看 到 此 我 不 由 得 联 想 到 家 具 的 销 售 ， 其 实 销 售 家 具 不 也 像 销 售 豆 子 ： 千 万 不 要 因一 时 卖 不 出 去 而 放 弃 销 售 的 信 心 ， 只 要 你 努 力 改 变 销 售 的 方 式 、 方 法 ， 认 真 学 习 ，销 售 的 旅 途 就 会 充 满 无数机遇。 一 、 亲和力 ———零距离沟通 与顾客沟通的 第一 步是 亲和力 。 亲和力 指的 就 是 要 进入 别人 的 “ 频道” 。 人 与人相处， 首先必须找出 共同点。 所 谓 “ 物 以 类 聚 ， 人 以 群 分 ” ， 人 们 之 间 的 相似 之处愈 多 ， 彼 此 就 愈 能 接 纳 和欣 赏 对 方 。 你 是 否 有 过 这 种 体 验 ： 你 曾 经 碰 到 过 一 个 人 ， 你 和他 接 触 交 谈 了 没 有 多 久 ， 就 有那 种 一 见 如 故 、 相见 恨 晚 的 感 觉 ， 你 莫 名 其 妙 地 对 他 产 生 一 种 好 感 和信 赖 感 ?这说 明 此 人 具 有 非 同一 般 的 亲和力 。 当 你 具 备 这 种 亲和力 时 ， 走 到 哪 里 都 是 一 个 受人 喜 爱 和欢 迎 的 人 。 建 立 亲和力 的 方 法 如 下 ： 1、 情 绪 同步 情 绪 同步就 是 在 情 绪 上 和沟通对 象 处于 一 个 频率 。 例 如 ， 跟 一 个...
