1-芯片原厂销售人员考核方案前言：为鼓励销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司业务的发展与推进，维护公司的正常发展，特制订本方案
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司销售人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后
一、营销人员的薪资公司销售员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金
底薪是维持销售员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出
底薪由公司和销售员协商确定并实施
二、业绩考核办法本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项
（一）月度考核（附月考核表）1，月度业务指标的制定A 销售员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司下达的本月营销目标，设定本月的业务量
公司根据销售员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个销售员的基本业务指标
B 基本业务指标是每个销售员必须完成的业务量，是销售员获得基本底薪的必要条件
业务员只要完成基本业务指标量的 80%以上，就可以获得基本底薪
未达到基本业务指标量 80%，只能获得 80%的底薪
2，销售员完成当月基本指标量提成额度为：完成公司指标按 3%，超出指标 50%按 3
5%，超出指标 80%以上的按 4%
未完成基本业务指标量的 80%的，当月没有提成
3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量及公司下达的销售金额是；4，考核将业绩分与个人行为表现分挂钩，业绩分满分为 80 分，64 分为合格，表现分满分为 20 分，12 分为合格；若业绩分达标而表现分低于 12 分，则最终考核结果为不合格，-2-5，一些不确定的变数公司将另行考虑；A 销售员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的B 销售员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的C 销售员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不以单月的成绩来评定销售员的业务水平
