作业 1 一、名词解释1 、需要,欲望 :需要和欲望是市场营销活动的起点,需要时指没有得到某些基本满足的感受状态,欲望是指想得到上述基本需求的详细满足品的愿望,是个人受不一样文化及社会环境影响体现出来的对基本需要的特定追求。2 、产品 :是指可以满足人的需要和欲望的任何东西。是指一种思维活动,它是对产品开发、生产和经营所进行的一系列企划活动。3 效用 :是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。4 、互换 :是市场营销的关键,互换过程是一种积极,积极寻找机会,满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。5 、市场 :包括三个重要原因,市场=人口+购置力+购置动机6 、市场营销者 :是指但愿从他人那里去的资源并乐意以某种有价值的东西作为互换的人。7 、费用 :一般根据效用这种对产品价值的主观评价和要支付的费用来作出购置决定。8 、满足 :他会对也许满足这种血药的产品的选择组合和他的需要组合进行综合,以决定哪一种产品能提供最大的满足。9 、交易 :是指互换活动的基本单元,是由双方之间的价值互换所构成的行为。10 、需求 :是指人们有能力购置并乐意购置某个详细产品的欲望,也就是对某个特定产品及服务的市场需需求。二、论述题1、试论述深入理解企业与产品对营销筹划的重要性答:营销筹划是根据企业整体战略目的,通过环境与方略分析,激发创意,发明性地有效地运用企业内部与外部资源,制定也许的营销活动方案,以实现企业目的或处理企业所面临的问题。2 、一般来说,营销筹划书包括那几部分? 答:一般来说,营销筹划书包括如下几种方面的构造:(1)纲要;重要描述筹划项目的背景资料,结束筹划的团体,概括筹划书的重要内容等,规定简要扼要,让人一目了然(2)市场环境分析;重要指客观环境分析,包括人文环境,经济环境,政治环境,自然环境,文化环境,技术环境等以及对手的实力分析和竞争对手的方略分析等。(3)SWOT 分析;即分析评估企业内部的优势,劣势,外部环境的机会,威胁(4)市场选择与定位;1 细分市场 2 目的市场选择 3 市场定位(5)营销战略与目的;1 营销战略与目的 2 战略目的确实定(6)1 产品方略 2 价格方略 3 促销方略 4 渠道方略(7)组织与实行计划;1 组织销售队伍,2 制订实行计划(8)财务预算(9)控制应变措施。三、实训演习找某一企业或某一款产品详细分析其一年内的促销筹划状况?答: 中山壹加壹超市的促销筹划状况:(1)...