你最想知道跨境电商的七大问题——智赢电商专访小编按语：新一轮的电子商务风起云涌，跨境电商已成为未来趋势，且被誉为电商发展的“新蓝海”,目前其引发的各种热潮正在持续发酵中。但是对于即将要进入跨境电商的传统外贸企业及想往跨境电商方向的淘品牌来讲，却面临很多的问题，比如现在做跨境电商的机会点在哪里？如何在平台上进行推广引流，从而带来外贸销售额？为此，这一期的智赢电商转发我们特邀专注海外营销相关服务的比邻互动的傅志明先生为大家就跨境电商的几个比较重要的问题从实战的经验角度上为大家答疑解惑。跨境电商即跨境电子商务，它是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。智赢电商：近期跨境电商是一个非常热的行业，甚至被誉为电商的新蓝海，您认为跨境电商机会点在哪里呢？傅总：对于一个实际已经存在了十年的行业来说，随着大家的关注，这个行业的竞争也会变得非常的激烈。所以未必是很多平台一直宣传的那样，是一个新蓝海。跨境电商的机会点，它主要体现在，对有自己源头原发产品的卖家或外贸公司来说，可以做到把自己的渠道往下沉，能够通过电商更好的接触到自己产品在海外的更下游的渠道和终端的用户，因此在这个过程中，如果你运营的好，你是能够获得对应渠道的利润，沉淀自己的回头客户的。智赢电商：传统外贸企业走跨境电商首先要解决的问题是什么？傅总：个人认为，作为传统外贸企业要走跨境电商首要解决就是产品，因为它与原外贸大批走货是不一样的，网络渠道上的产品是你要选择它是否适合渠道，前者是被指导性的产品研发，而后者是你要做好产品定位和了解用户需求，这是要放在第一位的。第二个要解决的是如何选择合适的渠道来布局，还有就是操盘的人才我们知道任何渠道的开拓都是有成本，如果你没有一个周全的渠道策略，而是在各个渠道上铺货，每个团队的擅长和精力是有限的，通常什么都做，在初期未必是有很好的成效。目前传统的外贸企业缺少既懂电商又懂行业的人才，所以解决操盘人才也是很重要的，对渠道策略的制定是非常重要的，其次才是一些具体方法技巧。智赢电商：该如何选择更合适的品类来走跨境电商？傅总：说到如何选择，是有一些方法论在里面的，电商渠道和线下渠道的主要区别在于电商的销售、需求和市场调查是可以通过在线化和数据分析，而如果你想知道这个品类是否适合走电商渠道，那就要看数据了，而这其中最优先...
