白酒定制营销培训 白酒定制营销培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500 强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华
谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多
——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行
——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力
我们会再请谭老师给我们进行三天的培训
——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导
——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师
——联邦家居 白酒行业在定制营销运用上的四个缺憾 一是同质化现象严重，没有技术壁垒
目前市场上的定制酒基本上采取换不同价位用不同包装，只能在瓶体表面、瓶盖、外包装上打上x x 专供，x x x 周年纪念，x x x x 庆典字样和个性化需求的图片；陶瓷包装也就是烧制，基本上没有什么技术含量，谁都可以跟进效仿
几乎没有一个企业拥有自主知识产权的独特个性专利来支撑
从而从消费者的价值观来看，对这样的定制酒价值与意义有点差强人意
曾经有人送我一只烧制有我名字的紫砂壶，我倍感珍惜；不料又有人第二次送我几乎同样的紫砂壶，让我第一次的珍惜感荡然无存
一旦有自主知识产权的核心技术支持的定制酒出现，现行的定制酒们的竞争力就会显得苍白无力
笔 者曾在长 沙 糖 酒会上，看到 过 一项 专门 为 白酒设 计的“水晶内置成像”专利技术，在瓶体内可以打印上各种图文，视觉效果非常好，完全可以引用到定制酒领域
二是人群细分粗放，局限于消费群体细分
更多白酒定制品牌瞄准的是某个消费群体，还没有能细化到个体的消费者
因此，将群体再细分，推出针对消费者个人的
