新 古 顺 白 酒 开 题 报 告 一 、 立 题 依 据 （ 研 究 背 景 、 研 究 目 的 与 意 义 及 国 内 外 研 究 现 状 综 述 ） （ 一 ） 研 究 背 景 近 年 来 ， 由 于 中 国 白 酒 行 业 的 整 体 环 境 发 生 了 深 刻 的 变 化 ， 行 业 内 广 泛 性 竞争 向 垄 断 竞 争 的 发 展 趋 势 致 使 白 酒 竞 争 十 分 激 烈 。 为 控 制 行 业 规 模 ， 调 整 行 业 结构 ， 国 家 相 继 出 台 了 一 系 列 政 策 ， 特 别 是 自 2001 年 5 月 实 行 从 量 计 征 消 费 税 后 ，白 酒 行 业 发 生 了 重 大 变 化 ， 全 国 由 48000 家 酒 厂 迅 速 萎 缩 至 现 在 38000 余 家 。 市场 竞 争 呈 现 手 段 多 样 化 ， 竞 争 形 式 不 断 翻 新 ， 为 了 提 高 企 业 竞 争 力 一 些企 业 通过兼并、 联合、 控 股、 资产重 组等方式 ， 向 集约化 、 集团化 、 规 模 化 发 展 。 中 国 白酒 营销已在 市 场 中 点燃了 难以扑灭的 战火， 从 包装战、 价格战、 广 告 战、 促销战一 直延伸到“终端的 门口”， 酒 店进店费 、 买断 促销费 、 人力 促销报 酬、 服务员开 瓶费 、 促销品投放费 ， 再加上酒 店拖帐、 欠帐的 黑洞使 白 酒 企 业 苦不 堪言， 白酒 的 市 场 推广 似乎己成为 企 业 发 展 的 鸿沟。 在 营销战略上， 许多 厂 家 运用现 代营销战略理论抢占白 酒 市 场 制 高 点。 取得了 骄人的 业 绩和长足发 展 。 但同时， 由 于白 酒 企 业 行 业 巨大 赢利机会， 外 部资本开 始投入， 更加加剧了 白 酒 业 的 竞 争 ， 迄今为 止真正能参与 大 竞 争 的 企 业 却寥寥无几， 中 国 白 酒 业 还处于 低层次的 竞 争 ；产品同质化 、 炒作概念化 严重 。 虽然许多 企 业 已认识到制 定营销战略的 意 义 。 但如何根据 企 业 实 际建立 一 套行 业 有效的 营销战略体 系 ， 其概念、 思路和方法还是比较模 糊的 。邢台 古 顺 酒 业 在 形 势 一 片大 好的 情况下，因公司内 部质量 管理失控 ，外 部市 场 管理自 由 散漫...
