白酒招商和动销十三步必胜法 第一步、招商前如何进行市场调查 （一）市场调查的分类 定期调查：每年 7 月底和 1 月底前确定下年度的调查项目和具体方案； 临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案； 资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道； （二）市场调查的具体对象和范围 1、产品消费市场调查 某类产品市场占有率调查； 客户购买动机或理由调查； 客户反映的产品的质量或服务意见调查； 消费者对本公司评价（知名度）调查； 广告宣传效果调查； 本公司产品价格调查； 产品地域分布情况调查； 用户类型、收入状况及使用状况调查； 其他必须的调查事项； 2、对经销商的调查 经销条件调查； 产品销量及市场占有率调查； 销售计划目标调查； 质量、规格、用途及服务调查； 同行业营销动向及销售政策调查； 经销商与零售商所掌握的消费动向调查； 促销活动效果调查； 零售商地域特性调查； 客户经营能力和信用调查； 其他必须的调查事项； （三）实施市场调查的步骤 制定出通 俗 易 懂 、便 于 填 写 的调查问 卷 或调查表 ； 确定科 学 、易 行的统计、分析 手 法 ； 事先 进行小 范围的试 验 调查或模 拟调查； 选 择 向调查对象送 发 的礼 品； 选 调精 明 强 干 的人 员 组 成 调查组 ； 组 织 培 训 调查人 员 ； 确定适 宜 的调查期限 ； 编 制调查费用预 算 ； （四 ）调查资料的整 理 1、将 调查资料依 据 调查目的予 以 分类统计； 2、将 统计调查资料与下列 原 有资料进行比 较 分析 ： 销售实绩 资料； 各 客户销售实绩 资料； 各 产 品 的 利 润 核 算 资 料 ； 销 售 目 标 与 销 售 实 际 对 比 资 料 ； 人 口 统 计 资 料 ； 地 区 经 济 、 收 入 状 况 统 计 资 料 ； 其 他 具 有 可 比 性 资 料 ； （ 五 ） 调 查 报 告 包 括 的 内 容 调 查 目 的 与 项 目 ； 调 查 方 法 ； 调 查 对 象 与 范 围 ； 调 查 期 间 ； 调 查 结 果 分 析 ； 调 查 建 议 ； 其 他 必 要 说 明 事 项 ； 第 二 步 、 如 何 进 行 招 商 1、 出 色 的 招 商 技 巧 首 先 是 对 公 司 的 经 营 理 念 、 营 ...
