市场定位 一、概念 定位就是发展一种服务和市场营销组合，以在目标市场的客户头脑中占据一个特定的位置。也就是说，市场营销者通过提供一种恰当的服务，并以某种方式传达给潜在客户，来创造一个确定的形象。 百时快捷酒店将自己定位在经济型酒店这一档次，以“资源节约型”为特点，以“百时，独享我的自由空间”为宣传标语，体现个性、张扬、自由自在的全新概念，以学生、中小企业商务人士、年轻白领、工薪族自助游人士为目标市场。 武汉汉正街是全国有名的小商品集散地，至目前，汉正街个体经营户已达到1 3 2 0 0 户，日均吞吐货物 4 0 0 余吨，市场日均人流量 1 6 万人次，呈现出一片欣欣向荣的新面貌。百时快捷酒店将在武汉的第一家也是到目前为止唯一一家连锁店选址汉正街，正是看中了这里人口集聚效应之大。也将其主要目标市场锁定在来此进货的全国各地中小企业商务人士和批发商、个体户。 二、定位的原因 1 ．感知过程 感知是人脑用来整理对周围世界的影响，并剔除不必要的信息的一种手断。酒店市场营销者的广告信息如果向客户传达了一种不清晰的或是令人困惑的形象，那么这些信息就变成了一堆精神垃圾，并被高度复杂的客户剔除出去。定位的本质，就是良好定位的服务供应品，以及清晰、简明的信息表达。 2 ．加剧的竞争 定位可以被用来给予一种服务独特的形象，以与竞争对手的服务相区别。百时快捷酒店武汉店所在的汉正街附近的酒店粗略估算就有 7 5 家，其中不乏 如 家 ，7天 等 同 属 经济型快捷酒店这样 强 有 力 的竞 争 对 手 。 如家快捷酒店在汉正街附近的网点分布 7 天连锁酒店在汉正街附近的网点分布 3 ．大量的商业信息 当今社会，商业广告铺天盖地，各类酒店广告也是如洪水泛滥。在广告喧嚣中，想要引起目标客户的注意，就必须进行有效地定位。广告必须因其显著的特征而鹤立鸡群，同时它所传达的信息必须是清晰、简明的。 百时、如家、7 天的广告宣传标语比较 酒店 广告宣传标语 百时快捷酒店 百时，独享我的自由空间 资源节约型 如家快捷酒店 适度生活，自由自在 不同的城市，一样的家 7 天连锁酒店 快乐自主，我的生活 天天睡好觉 很明显，百时、如家、7 天这三家经济型快捷酒店的广告语都强调了给客户传达了自由、自主这一信息。除此之外，如家强调了“为顾客营造干净、温馨的‘家’”，7 天强调了“让顾客睡好觉”这一信息，而百时则强调所谓的“资源节约型...
