康而健龙丹降糖奶粉哈尔滨市场拓展方案序言随着生活水平的日益提高，人们的保健意识事业日益增强，这为保健食品的发展提供了宝贵的发展空间。康而健龙丹降糖奶粉，主要消费群体是糖尿病患者，应该说运作好，市场前景将十分广阔。市场分析康而健龙丹降糖奶粉上市以来，虽然取得了一定的销售成绩，但是知名度和市场占有率还不十分理想。根据我们市场调研结果，制约康而健龙丹降糖奶粉市场的进一步拓展，主要有以下几方面原因：1. 广告宣传力度不是很大康而健龙丹降糖奶粉作为保健食品，就与保健食品运作有其共性的一面，这也是保健食品运作的一般规律。“脑白金”的广告宣传就很能说明问题。在康而健龙丹降糖奶粉知名度不高，营销网络上不十分健全的前提下，加大广告宣传力度是十分必要的。2. 营销通路促销力度不大“齐梅”等同类产品虽然拥有一定的消费群体，但营销模式也有一定的局限性，如将设立专卖店和俱乐部作为市场销售的主要通路，因其接触面小、信息传播速度慢、可信度不高，注定市场拓展面和速度将十分有限。实践证明，没有促销就没有销售。这是商品销售的普遍的市场规律。特别是终端营销，直接面对广大消费者，信息传播面大，接触人群多，知名度提搞快。例如，商场、仓买、超市，由于分布在人流比较密集的区域，可信度高，宣传促销效果比较好，相对促销费用比较低。因此在通路选择上，具有专卖店、俱乐部不可比拟的优势。龙丹降糖奶粉，既是降糖奶粉，又是馈赠的礼品和预防糖尿病的营养保健品，因此目标消费群体定位应该是多层次的，加大通路营销力度尤其必要。3. 龙丹降糖奶粉的价格不具备优势龙丹降糖奶粉的价格与同类产品相比，没有明显的优势，详见下表： 品牌市场价规格大庆降糖奶粉18.50 元/袋400 克三鹿降糖奶粉21.70 元/袋420 克齐梅降糖奶粉33.50 元/袋500 克龙丹降糖奶粉36.00 元/袋450 克由上表可知，龙丹降糖奶粉价位、含量都没有明显优势。但是，同类产品出齐梅外都没有在宣传上下功夫，知名度相对不高，这就给我们提供了难得的机会，运作得当将收到明显成效。市场营销建议从主要竞争对手“齐梅”来看，终端营销主要存在陈列位置不突出等问题。因此，龙丹降糖奶粉如果在终端陈列和促销上下功夫，就会收到意想不到的效果。1. 在商场设堆头、产品展示架；2. 建立一支素质高、比较专业的促销队伍，要求全面掌握本产品的专业知识，了解竞争对手的优势和劣势，同时了解高血脂、糖尿病人的发病机理，有利于宣传产品...
