眼镜行业的市场营销策略 一、 中国眼镜行业简介： 眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来,眼镜更从功能性商品进化到时尚性商品，加深了管理的深度与难度。眼镜行业有四大商品类别：镜框，镜片，隐形眼镜,药水。商品的特性又有很大的不同。 镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。镜片是光学商品，功能性强。 隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品，周期性型强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。 眼镜零售业的另外一个特点是顾客回转周期较长。顾客平均回转周期为：镜框 4 .5 年，镜片 3 .5 年，隐形眼镜1 年，药水 0 .2年。青少年(在学期)的回转率比较高，约 1 .5 年，女性的回转率周期也高,约 1 .2 年。男性是回转率最低的群体，一般超过 5 年，年纪越大，回转率周期越长。眼镜业所面临的问题是一个顾客在配好一次服务满意的商品后，可能要3 年半以后才会再来光临。 眼镜，这个上世纪 8 0 年代轻工业的小五类商品，已经玩儿转了一个肉多狼更多的市场。 中国眼镜零售业在计划经济时期是从国营企业发展 起 来，很多老 字 号在全 国各 地 都 隶 属 地 方政 府 企业。改 革 开 放 以来，广 东 省 的眼镜零售业最早 发展 连 锁 。 据 业内 专 家 估 计，全 国约有三 亿 人 口 是需 要视 力矫 正 (配眼镜)，大陆 市场一年约有 2 0 0 到 2 5 0 亿 元 的零售额 。其 中镜框大约有 8 0 0 0 万 支 的销售量 ，镜片约有 2 亿 片的年消化量 。几年来，全 国各 地 的眼镜业发展 到一定 程 度的连 锁 规 模 ，但 大多数 是地 方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。 目前，全国眼镜店总数已达23000 余家，如果将连锁店的分店也算在内，估计总数约31000 家。随着中国加入W TO 后市场的逐步打开，欧美各大眼镜连锁集团也势必将眼镜铺子摊向中国市场。 每个眼镜零售商都会在广告中坦言希望每个人都有健康的视力，然而看到不断扩大的眼镜需求人群，商家们还是会忍不住一阵窃笑。 “没有一个有利可图的市场尚未被人窥视”，显然，商家们已经开始不自觉地移动脚步，准备不失时机的迅猛一跃。意大利的登喜路(ALFRED DUNHILL)、古姿（GUCCI）、范思哲（VERSACE），奥地利的CD 等世界一流品牌早已把自己的眼镜摆上了中国眼镜零售店的柜台，越来越多的国际眼镜展览会也成为国外眼镜企业 试 探...
