广州市华豪芝柏皮具制品有限公司――营销中心 第 1 页 共 1 5 页 TO：张总 CC:丘总 FROM:营销中心/李业华 DATE:2004 年 6 月 2 日 2004 年 U.S.POLO ASS’ N 品牌 秋 冬 订 货 会 策 划 方 案 目 录 一、 订货会方案（一） 二、 订货会方案（二） 三、 订货会方案（三） 四、 订货会工作组 五、 订货会工作日程安排计划表 广州市华豪芝柏皮具制品有限公司――营销中心 第 2 页 共 1 5 页 订货会方案（一） 一、目的 1、提高U.S.POLO ASS’ N 品牌产品市场竞争能力 2、加强广大代理商的市场拓展、销售以及市场管理力度 3、提升消费者对U.S.POLO ASS’ N 的认知度 4、促进客户市场销售额的提升，提高公司经济效益 二、时间 2004 年 7 月 16 日至7 月 18 日，为期三天。 三、地点 五星级宾馆（地点待定）会议厅（限200 平方米左右） 四、参加会议人员 1、公司相关部门工作人员 2、全体POLO 代理商、经销商以及商场部门经理和业绩显著的专卖店经营人员 3、其它相关人员 五、订货会内容及步骤 1、会前会 由营销部门各区域主管组织客户进行座谈。 目的：了解当前客户对公司运作方面存在意见及问题，并针对问题做出令客户满意的答复，安抚客户的不满情绪。 2、产品介绍 由开发部总监向与会人员介绍（幻灯片）2004 年U.S.POLO ASS’ N 品广州市华豪芝柏皮具制品有限公司――营销中心 第 3 页 共 1 5 页 牌秋冬订货会的新产品开发状况以及POLO 品牌今后的开发思路及开发理念。 3、实物展示 (1)、实物展示厅在会议厅中搭建产品展示柜 (2)、由营销部全权负责实物展示工作，客户订单的跟进以及客户咨询的回复工作 4、会后座谈会 客户按区域分，由各区域主管主持本辖区内的客户讨论会，讨论内容 （ 1）、了解各品牌目前在各地区的经营状况、客户经营方式、网点建设等相关话题 （ 2）、了解各品牌代理商目前在市场拓展、产品销售等方面的问题 （ 3）、各代理商对品牌未来发展方向的看法及建议 5、清远、温泉一日游 会议结束后建议公司人事部组织客户清远温泉一日游，调节会议期间的紧张情绪，增进厂商之间友谊。 (1)、由人事部全权负责一日游活动，并准备参加人员的泳衣。 (2)、由营销部、开发部等工作人员陪同带各代理商进行活动 6、赠送会议纪念品 广州市华豪芝柏皮具制品有限公司――营销中心 第 4 页 共 1 5 页 订货会会议日...
