3.3 竞争环境分析 3.3.1 五力模型分析 根据本行业特点，对企业的微观环境进行分析，企业的竞争环境分析包括五个方面： 1. 行业现有企业竞争 2. 供方讨价还价能力 3. 买方讨价还价能力 4. 替代品威胁 5. 潜在进入者的威胁 图3.7 市场竞争分析 1.现有竞争者 虽然各界普遍看好生物农药未来的发展，但由于种种原因，目前生物农药市场增长不够快，生物农药企业步履蹒跚，艰难维持运营，呈现“叫好不叫座”现有竞争：弱 市场规模小 竞争较弱 供应商议价能力：弱 提供原材料的厂商众多 议价能力弱 替代品的威胁：弱 替代品少 消费者已对替代品失去信心 购买者的议价能力：弱 消费者众多 价格敏感性 新进入者的威胁：弱 技术要求高 进入壁垒高 的局面。生物农药企业处于初级发展阶段，规模较小、实力较弱，使得竞争相对缓和。主要竞争对手有：浙江升华拜克生物股份有限公司，浙江钱江生物化学股份有限公司，武汉天惠生物集团和武汉科诺生物科技股份有限公司等。 2.供应商议价能力 烟草收获过程中除鲜烟叶以外的脚叶、腋芽、烟茎等，在烟叶生产、晾烤、复烤和卷烟生产加工过程中，无法进行卷烟加工的低等或等级外烟叶以及大量的上部烟叶、废烟末、废烟丝、烟花、烟草穗杆等，以及烟草加工中产生的碎片和烟尘，还有分离出占烟叶重量 23%～25%的烟梗统称为烟草废弃物。我公司所选用的原料烟草废弃物主要来自打叶复烤厂。由于这些材料的大众化，价格较为低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，使得公司具备议价能力，能获取较大的竞争优势。 打叶复烤厂在加工过程中所产生的烟草废弃物的处理方式 基 本 上还是 采取填 埋 的老 办 法。然 而 填 埋 烟草废弃物有不 少 弊 病 ：一 是 要选择 地 方，会 产生租 地费 用； 二 是 废弃物会 产生一 定 的污 染 ，群 众对此 颇 有意 见 ； 三 是 不 利 于烟叶废料的专 卖 安 全 管 理。按 照 这种 旧 有的处理办 法，一 家 打叶复烤厂一 年 处理烟草废弃物的费 用在 200 万 元 以上。而 我公司将 直 接 与 上述 厂家 联 系 ，以每 吨 一 定 的价格帮 助 他 们 处理烟草废料。 3.购买 者 的议价能力 由于产品 在目 前 市 场 上替 代 品 较少 ，所以顾 客 的选择 空 间 不 大。并 且 该 产品为环 保 类 型 生物农药，从 我国 绿 色 农业发...
