终端销售策划书 一 前言 随着国务院（1 9 9 8 ）第 3 9 号关于化肥流通体制改革文件的执行，这两年来化肥直销得到了迅猛发展，成为市场的一大热点。但从目前情况看，直销在各化肥企业中表现得很不均衡，有的开展得红红火火，有的则是冷冷清清；从销量看，有的成为了销售的主力军，直销销量高达企业全部销量的 8 0 ％以上，有的则只占很少一部分销量，还有的企业直销还完全是个空白。 化肥终端销售的益处： 1 .有利于企业化解市场风险，防止呆滞账发生。由于多种原因，目前农资公司的经营状况普遍较差，货款回收风险较大。而终端销售是企业面对农户直接销售，主动权完全掌握在自己手里，不存在货款回收风险，这也是搞终端销售最大的好处。 2 .有利于加快货款回收速度。和经销商合作，不仅有货款回收风险，而且货款回收速度慢，拖欠、挪用货款的现象时有发生。相比之下终端销售不存在货款回收风险，可大大提高资金利用率。 3 .有利于建立销售根据地。经销商今天经销你的产品，明天就可能经销别人的产品，从某种意义上来说，与经销商合作的市场，并不是企业真正意义上自己的市场，只有企业自己建立终端销售市场才是 真正意义上的市场，建立终端销售体系大大有助于企业销售根据地的建设。 4 .有利于解决企业富余人员。如今化肥企业普遍都是人浮于事，人员大量富余，从而效率低下。为什么不大力发展职工终端形式呢？产品交给经销商销售，一般要给经销商 3 0 0 元／吨左右的利润，如果由职工自己下乡销售，这利润由职工去赚，那么一个职工一年只要销5 0 0 吨产品，就有 1 5 万元的利润，去掉各种费用，1 0 万元的纯收入是没问题的。这样可以充分调动职工积极性，不仅有利于企业扩大市场，扩大销量，而且是解决企业富余人员的一条有效途径。 5 .农民欢迎终端销售。如今农资市场中假冒伪劣现象还相当突出，而厂家终端销售有助于农民买到货真价实的产品，同时由于减少了中间环节，价格上也较为优惠，所以农民兄弟对厂家终端销售普遍持欢迎态度 二 公司及品牌简介 中国农业生产资料成都公司宁夏分公司是中农集团旗下区域性公司，成立于 2000 年，位于宁夏首府城市银川，为宁夏最大的农资企业之一。主要经营各种化肥，其品种有：中农进口二铵、国产二铵、尿素、复合肥、BB 肥等。经过多年的努力，业务覆盖宁夏全区及甘肃、新疆、青海、内蒙等部分地区。 公司致力于不断拓展新业务，不断提高服务水平，以现代营销...
