华夏长城葡萄酒营销策划方案指导老师:黄军校、朱峰学生:彭伟雁学号：―、葡萄酒市场概况（2（―、目前市场及消费趋势（2（二、消费者习性的改变 2.（三、竞品概况（2(四、目前各竞品的价格情况 3.(五、活动及其广告(3(六、葡萄酒的购买动机(4(七、葡萄酒市场的预测及未来情况(4二、华夏长城的企业背景及其商品特点(4三、华夏长城在广东销售的威胁及机会(5四、华夏长城的市场目标(5五、华夏长城的商品概念架构(6六、华夏长城的活动企划(6(一、诉求对象(6(二、目标观众(6(三、诉求方向(6(四、创意表现(6(五、活动安排(7(六、促销战略(7(七、媒体支持(9(八、活动预算(含媒体预算(10七、华夏长城活动流程(12八、效果评估(15一、葡萄酒市场概况（一、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来,以其优良的品质和极高的性价比,倍受广大消费者的欢迎与喜爱。2、长城葡萄酒以老牌的沙城（1983 年 8 月最先领导着国内的葡萄酒业,沙城几乎成为长城干白的代名词。3、不久,成立于 1988 年的华夏公司生产出第 1 瓶长城干红葡萄酒,并在各种国际评酒会上屡屡获奖,进而一枝独秀。4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台,由于其先进的营销思路,价廉、且美感的外观,加之长城自身模糊不清的概念,以及华夏长城所创出的品质与口感对消费者吸引5、这三家葡萄酒旗鼓相当,争相抢占葡萄酒市场,到了 2003 年,已经分割了绝对比例的市场,这样的成果,令人刮目相看。6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位华夏长城在长城三大品牌中的地位,成为当务之急。唯一可以确定的是,上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。（二、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来,消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒,并很快的普及到大众。如何科学地引导消费（红酒配肉,白酒配鱼是当前重要的课题。另外,如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。（三、商品概况1、云南红:是香港通恒国际有限公司,同云南农垦国营东风农场于1997 年 6 月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。1999 年 5 月，被指定为国宴用酒。2000 年 8 月,荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。2000 年 11 月,成为钓鱼台国宾馆国宴用酒2、新天干红：成立于 1998 年 10 月，拥有新疆最大的葡萄园(10 万亩。1999 年底取得 IS09002 国际质量体系认证和绿色食品认证3、沙城长城:中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983...
