优势智业营销大讲堂——耐消品与快消品的营销策略差异优势〔中国〕品牌智业机构 汉中我自耐用消费品跨入快速消费品的营销管理，朋友们见面大都感慨行业跨度之大
笔者常重复着一句话：不同行业不同产品的营销根本思路是一致的，只不过面对具体行业具体企业时所考虑的营销策略不同而已
在学校时，我们学经济的都学过市场营销学，只是大体了解了耐用消费品、快速消费品、工业用品、效劳行业等各自营销管理的一些不同点，而更多的理论与经验得靠自己后天的积累，至于成功与否只是“师傅领进门，成就靠个人〞
在本文中，我试图将自己多年营销实践中的一些心得体会，结合它们的根本含义、购置习惯，并在价格政策、产品周转速度、销售渠道、销售组织结构、物流配备、售后效劳、宣传推广等方面，诠释耐用消费品与快速消费品营销策略的局部不同点，仅供参考
根本含义 顾名思义，耐用消费品是指使用寿命长(一般达 1 年以上)，金额较大(一般在 500 元以上)，并可屡次使用的消费品
像：家用电器、家具、汽车等;快速消费品是指使用寿命短，消费速度快的消费品
如：食品、纸巾、洗化等
从其根本概念上，便可直接了解到其购置次数多少、购置行为和决策不同，具体的营销策略必定不能相同
购置习惯 1、购置行为
耐用消费品的使用寿命较长、价格相对较高，其购置行为表现为理性，消费者对产品品牌、产品功能、产品质量、产品价格等因素较为注重;快速消费品的使用寿命相对较短、价格较为廉价，其购置行为一般表现为非理性，消费者有可能对产品品牌、产品质量、产品价格等不是太注意，属于冲动型的即兴购置
2、购置决策
消费者在购置耐用消费品时，选择性较大，会仔细比拟各品牌产品的性能价格比，购置决策相对复杂;在购置快速消费品时，一般不会太慎重，购置决策随意性较大
3、购置地点
消费者在购置耐用消费品时，不一定就近购置，大多会去规模较大较集中的商场，货比三家;在购置快速消费品时
