第一局部 市场调研报告调查前序本局部我们根据地产营销的行业特征，设计了五份调查表格，内容包括永丰县城开展状况、商品房交易政策与开发量、消费者收入水平与消费观念、媒体状况、竞争楼盘状况以及本工程的产品问题与销售状况等五大部局部。对于不同的调查内容，我们又实行了灵活的调查方式。如对永丰县城的开展状况 ，主要对永丰的政府官员进行了采访；对于当地媒体状况，那么主要以 的方式联系各媒体及当地广告公司，对媒体的覆盖率、价格、竞争工程的投放情况等内容进行了了解；用现场踩点的方式对竞争楼盘的工程园区规划、产品特色、工程定位、销售价格、付款方式、销售状况进行考察；对于工程本身，那么以营销会议的形式，与工程的主要工作人员进行了沟通，共同探求本案推广所存在的症结。一、宏观环境分析中国房地产业经过多年的发育、成长和完善，其间有高潮也有低谷，跌宕起伏，上演了无数出大起大落的人间悲喜剧。目前，中国房地产业正在经历一个“价值回归〞、“利润回归〞的过程，由初期的暴利向后期的相对高利过渡，目前已接近社会平均利润水平，并将逐步进入微利行业。中国房地产业的区域开展水平不均衡，自东向西，开发水平形成一个很大的落差 ，东部沿海城市受惠于改革开放的诸多优惠政策，经济开展较快，与国际上的沟通频繁，资金和人口的“盆聚〞明显，居民购置力较强，房地产开发水平较高，开发商在观念、思维、资金实力、开发规模、经营能力等方面都遥遥领先于内地城市，并逐步形成了较明显的专业化分工。中西部地区以成都、重庆、西安等城市为代表，在借鉴、模仿、学习沿海先进经验的同时，引入沿海的开发模式，引进优秀人才，进步很快，正在急起直追。在今后的三到五年内，中国房地产业还会有一个较平稳的开展时期，其主要利好因素有：〔１〕房地产业被明确确定为国家支柱产业，在政策上给予更多的优惠和扶持。〔２〕取消福利分房，代之以住房货币化。〔3〕增加公务员薪酬作为主要的廉政措施之一，将提高整个社会的薪酬水平，从而有效提升居民的消费水平。〔4〕中国城市化进程加速，以有效解决农村充裕劳动力的问题，农村人口进城，将引发一次新的房地产开发高潮。〔5〕中国经济已坚决地走向市场经济，私有化日益明朗，这将导致中国经济持续长期走强。在此环境下，房地产也会相应开展。〔6〕一个强大的中产阶级群体正在崛起，其主导消费的趋势将日益明显。〔7〕中国将面临长期的通货膨胀压力，居民投资房地产，成为最稳...
