华为手机2016年度营销策划书学院：旅游管理学院班级：14旅游管理一班学号：2014210605姓名：聂琦露目录第一部分：主题................................................3第二部分：步骤................................................3一、华为智能手机营销环境分析...............................3（一）中国智能手机市场发展现状..........................3（二）华为智能手机经营环境分析..........................3（三）华为手机经营情况分析..............................3（四）华为品牌发展现状分析..............................3二、华为智能手机SWOT分析..................................3三、2016年年度目标........................................3（一）前一年的营销情况..................................3（二）年度营业目标......................................3四、华为智能手机营销策略...................................3（一）目标市场的定位....................................3（二）华为智能手机营销的问题............................3（三）产品策略..........................................3（四）价格策略.........................................3（五）分销策略.........................................4（六）促销策略.........................................4五、2016年度销售活动计划..................................4第三部分：参与部门............................................4第四部分：年度预算表........................................4第一部分：主题：塑造华为的品牌形象一、企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立。经过20多年拼搏奋斗，已经成为已经成为了一家世界500强公司，被认为是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2014年，公司销售规模达到近2882亿人民币公司坚持每年将销售收人10%以上投人研发，并在德国、美国、中国等地设豆了16个研究听，已累计获得专利授权38825件。2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。二、品牌文化结构三、华为的品牌设计（一）品牌名称含义：华为——中华有为（二）品牌标志：（三）品牌标志含义：聚焦、创新、稳健、和谐（四）公司口号：华为，不仅仅是世界五百强（五）主要产品：智能手机，终端路由器，交换机（六）海外战略：自主品牌，高科技出口四、华为的品牌价值品牌文化结构物质层品牌文化品牌设计品牌价值品牌形象理念层品牌文化品牌愿景品牌定位行为层品牌文化品牌战略品牌保护品牌传播（一）2009年华为成为继联想成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司。（二）2010年度“世界品牌500强”华为集团再次入选。（三）华为品牌在世界品牌价值实验室(WorldBrandValueLab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第46位，品牌价值已达185.12亿元。（四）2014年华为跻身全球百大品牌品牌价值达43亿美元，这是首次有中国企业登上这一榜单。五、华为的品牌定位华为是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。六、华为的品牌形象第二部分：年度营销步骤一、华为智能手机营销环境分析（一）中国智能手机市场发展现状1.智能手机价格下降手机网民规模稳定增长来自CNNIC(中国互联网络信息中心)的数据显示，截至2015年6月底，中国网民规模已经达到6.68亿，其中手机网民规模为5.9357亿，在整体网民中占比88.9%。智能手机价格的走低...
