2024 大学生创业策划书范本 2024 大学生创业策划书范本【一】 1、背景 行业经过近两年的飞速进展，催生了大量 P2P 平台，但行业集中度越来 越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充 满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业猎取一个投资用户成本已经超过 3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此假如想猎取一万有效投资用户，营销成本超过 3000 万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位 80，90 后追求自由，欢乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发 app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 2、行业分析 目前整个 p2p 行业用户人数将近 200 万，而互联网理财的用户已经超过 1 亿，据艾瑞咨询统计，超过 90%以上互联网理财用户都是70 后，80 后，90 后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过 60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的xxx，以月光族定位的 xx 旗下的 xx，以高级白领和中产阶段定位的xx 旗下的 xxx。 xxx 是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过 10 万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推举和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过 70%以上的 80 后，90 后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近 3 万亿以上，超过 50%以上的80，90 后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota 公司合作，给予其用户授信。 目前我国消费金融的市场开发程度尚不足 30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片...
