深度覆盖项目/分销团队操作手册目录1. 直接覆盖小店的沾内生动化标准2. 各级人员工作职责与衡量标准2.1.业代处主任工作职责与衡量标准2.2.分销主管工作职责与衡量标准2.3.分销员工作职责与衡量标准2.4.业代处内勤（电话销售专员）工作职责与衡量标准3. 深度覆盖总流程式4. CSF 管理流程4.1.CSF 预算流程4.2.合作伙伴费用报销流程5. 分销主管及分销员队伍主要工作流程5.1.深度覆盖规划流程5.2.重点分销商管理流程5.3.分销员招聘流程5.4.日常覆盖计划流程5.5.分销员每日工作流程5.6.电话销售流程5.7.重点分销商向小店送货流程5.8.合作伙伴向重点分销商送货流程5.9.分销员考核流程5.10.分销员工资发放流程1. 直接覆盖小店的店内生动化标准a)货架陈列标准1、店内、外正确使用 POP2、保持健力宝产品的外观整洁、完整，剔除不良品3、维持陈列面积在前三名4、所有产品中文商标统一朝外5、货架上，同品牌、同口味的产品垂直陈列6、所有产品应集中陈列7、促销商品的突出陈列8、按先进先出原则，货龄期较长的产品陈列于前排9、如果店内有公司的专有展示架，要按标准陈列10、把冰箱盖上的健力宝产品摆在靠外的一侧，把冰箱内的产品拿到上层2．各级人员工作职责与衡量标准分销工作有业代处主任总体管控，由分销主管和分销员完成对小点和重点分销商的管理，同时在业代处设立订货服务热线，由业代处内勤负责接听客户的订货电话并且完成下单工作。2．1．业代处主任工作职责与衡量标准职责具体工和内容衡量指标分销商网络•协助分公司经理开发新的合作伙伴•掌握合作伙伴下属分销商客户的资料•帮助片区业代对合作伙伴下属分销商客户进行开发。•销里目标完成率•区域内分销商覆盖率•分销网络运作状况=终端覆盖率/分销商覆盖率分销商网络的维护•帮助片区业代进行客户渗透•考察区内各分销商业务水平，分析分销网络运作状况•发展优秀的分销商客户，淘汰业绩低、合作意愿差的分销商客户，以保持分销网络的良性运作区域直接覆盖管理•负责区域内重点分销商的开发•指导分销主管及分销员完成区域内小店覆盖任务•区域内终端覆盖率•属下分销员的平均业绩水平客户信息收集与分享•了解产品在区域内的分销状况•实地销售报告的汇总•每朋能否准时提交客户信息及销量报告组织管理与建设•根据工作量需要，安排各地片区业代及分销员队伍的人员配置•考核片区业代及分销主管的业绩水平•实地培训片区业代及分销主管的工作技巧•属下片区业代及分销主管的平均业绩...
