2024 年大学生促销员寒假社会实践心得体会范文 一、实践目的： 为了提高自己的社会实践能力，减轻家里的负担，参加这样的实践，又能够锻炼自己。 二、实践内容： 这次社会实践，具体安排情况如下： 时间： 内容： 地点： 每天 10 点，到达地点之后，第一件事就是换好工作服，然后再自己的岗位上，向顾客推销自己的产品。由于是海苔，一般来说，都是小朋友比较喜爱吃的，所以我就缩小了自己的推销范围。把推销人群集中在小朋友和 女生上。 来了来购物的人，就要面带微笑，很热情的和他们说“你好，欢迎品尝波力海苔!”然后送上 食品。但是有时候，人们都是尝一下，然后又转身离去。假如我看到小朋友来了，就会上前去，很亲切的问小朋友“小朋友，要不要尝一下波力海苔啊”然后，小朋友就会用他那纯真的声音回答我“要!”这是吸引小朋友的第一步，我已经做到了。然后第二步，就是给试吃品给小朋友吃，小朋友拿了样品吃了之后，会很兴奋的点点头，“好吃!”然后，我就会借机说“好吃啊那要不要妈妈 卖一桶回去呢”“要!” 父母都是爱孩子的，见到孩子喜爱吃这种食品，就会很爽快的买一桶灌装的海苔回去，但也有父母，对这种食品部放心，于是我就会讲解“波力海苔是绿色食品，你看，这上面还有绿色食品的标志，并且由于它取材于海产品，是很有营养价值的，……”然后，他们听了就会把海苔买回去，不过，开始买的时候，不是买 最大的灌装的，而是选择买小点的袋装的海苔。 有时候，遇到和我差不多大的女生，我也会上前推举，她们会很乐意的品尝，尝了之后，发现很好吃，但是，看了一下价格，觉得太贵了。在这个时候，我就会向他们推举小包装的海苔，即可以满足自己的要求，价钱又合适。而假如是家长觉得灌装的海苔贵了的话，这时候，我就会拿袋装的和灌装的价格进行比较，同样的重量，买灌装的要比买袋装的便宜大概 10 来块钱，在这个时候，家长们就会选择买灌装的。 三、实践结果： 这次实践的目的是为了提高自己的社会交际能力，促销能力。 在促销的过程中，也遇到过难缠的顾客，在这种情况下，我们要保持清醒的头脑，明白自己的目的是什么，目的就是为了把产品销售出去，所以，必须找到所有一切 对销售产品有利的因素，然后一一给顾客讲解，让顾客信任你，当然，在介绍的过程中，我们必须以诚待人，我们所说的，必须是事实。 比如，假如顾客对产品的安全有所顾忌，那么，就可以拿“绿色”来说服他们，假如顾客对产品的价格...
