2024 年度房地产公司工作总结 我们是一个很地产、半广告的公司。 我们懂地产胜过懂广告，尤其是中国的地产。 第一，中国的房地产业是准金融业，银行先贷给进展商投资，到开盘卖楼了，消费者再从银行办个按揭，用银行的钱给到进展商，进展商马上还把这些钱还贷给银行；假如买房者见有利可图，便把房子做抵押再行贷款，连续购置房产；同样当他预备卖房子给其他人，这些买二手房的消费者多半也需要求助银行做个两成办理贷款……然，兴也金融、败也金融。一旦宏观调控收紧，从信贷和利率痛下狠手，即可切中地产命脉。 其次，中国的房地产业是半实体经济，房地产的产品在“有效性”和“无效性”两个极端行走，即使是轰然倒下也会留下大量遗产〔烂尾或烂帐，而且，“要死也是银行先死”〕，还有，地产业的上游供应商下游建筑商犹如一个经济整体，房地产不若制造业那么实体但比金融现代服务业那么具象，所以，中国的房地产业始终是重要的支柱产业。 第三，中国的房地产业是真正的投资买卖，无论是投资商进展商，还是投资客保财者，第一选择确定是房产投资，市场好的时候，疯狂圈楼、坐收渔利，是这样；经济冷的时候，防止贬值对冲投资。 我们没有太多的营销理论，只对中国社会及富有人群的心理有所把握。 从马斯洛的需求层次出发〔生理-安全-社交-敬重-自我实现〕，到消费者出手定律 aidma〔关注-兴趣-偏好-确认-行动〕，从引导到主导，从产品到消费者，从唯一到第一，营销推广的秘诀在于你对消费者心理的把握，营销消费者行为，引导或推动一种消费时尚。 我们不仅知道消费者缺失什么，更要知道进展商想要什么。 我们永久都只能是“臣子”，是合同中的乙方，犹如孔明，相帅兼济或出将入相，为对方破解天下之危，为人世制造新的价值，关键是，做到专业、天下乃定。 所以，说自己是做广告的，倒不如说自己是做地产的。创意服务业，毕竟是服务业，当以关怀别人实现愿望作为自己的终结目标，或者说，广告业是推动其他行业进展的行业。这共同确定了我们很难暴富，只能递进式进展；是内生式做大，而非并购式膨胀。 我们逢人就讲“专业的人做专业的事”，其实我们清楚我们是更擅长去学习，只解决问题，由于全部专家、地产大佬们说得都很对，但就是情愿做整合的人并不多，ok，我们做，并去形成一个一致可行的方案出来去执行，这就是解决专业问题。 但，面对将来的力量，在哪里？
