3l烟草品牌的营销网络

烟草品牌的营销网络 几年来，我国的烟草行业根据国家烟草专卖局的统一部署，舍得投入、强化管理、营销结合、发挥功能、扎扎实实开展卷烟销售网络建设，逐渐形成了一个较为完善的、普及城乡的销售管理网络。 在专卖专营有力地保证了卷烟市场正常稳定的前提下，作为中国烟草业网络销售的先进单位——上海烟草(集团)公司从 19％年开始逐步统一思想、确定模式、标准操作、加强管理、提高质量、健全调控、发挥功能，做到了“布局合理、市场有序、调控有力、功能发挥〞。经过几年的努力，凭借网络和资金优势，上海卷烟销售已形成了一个崭新的以城市网络为特色的大市场。真正实现了“ 订货、网上配货、电子结算、现代物流〞的目标。在上海市范围内统一了批发价和零售价，并且拥有了主动的价风格控权。同时，又通过全国主销区的积极配合，稳定了主销区特别是江浙市场的沪产烟价格。卷烟经营行为和流通秩序得到进一步标准。 浙江烟草金字塔式市场管销体系那么已初具规模。他们认为网点是经营中心、效益的来源、形象的表达。这个观念确立后，加快投入、加快进度建网点就成了分县公司抢占市场的自觉行动。不少单位在公司办公楼、仓库、职工宿舍等设施急需改善的情况下，仍集中财力、优先建网点。不少县市的网点实现前店后库“庭院化〞。 无论从理论上讲还是实践的证明，烟草营销网络建设的推行，对我国烟草的营销都起到了重大的积极影响。 一、网建历史 我国烟草实行专卖制度以来，一方面烟草公司自己送货，自建网点；另一方面委托基层供销社代为批发。基层供销社曾一度在卷烟流通领域唱主角，并在一段时期内起到了很好的作用。然而，社会的开展使供销系统风光不在，他们迫不得已搞起了个人承包。 20 世纪 80 年代末 90 年代初，供销系统的改革在全国展开。但由于烟草自设网点的管理跟不上，有些烟草公司甚至没有自己的网点，因此供销社经营机制的转换，使过分依赖于他们的卷烟流通渠道严重堵塞，许多深层次的矛盾也适时暴露出来。由于疏于管理和内部利益纷争，不法烟贩活动日益猖獗。据统计，在当时农村卷烟市场，50％被个体烟贩垄断。由于烟贩子作祟，使得一些地区对卷烟价风格控非常困难，价格拉动不起来，不但商业企业效益低，工业企业也受到了很大的冲击。 从卷烟销售的角度出发，“网建〞一词开始以“卷烟销售网络建设〞的形式提出来。 1991 年，山东就曾提出过建立卷烟批发网络的想法。 1994 年，国家烟草专卖局在重庆召开网建工作...