BDBL 终端销售必备攻略.ppt 1、BDBL 终端销售攻略 IVORY 前言销售=商品+销售服务+销售技巧 bdbl 生活美容顾问的工作角色 1、 为顾客推举适合的商品 2、 供应流行资讯 3、 维护舒适的购物环境 4、使顾客认同、信任本产品题纲浅谈终端销售步骤季节性营销如何加强连带销售发挥生活美容顾问的主动潜能如何对顾客进行管理一、销售步骤迎接顾客如何区分顾客的肌肤类型顾客的类型顾客购物的心理过程收取货款包装商品送别顾客销售步骤〔一〕－－迎接顾客面部表情接待标准用语销售步骤〔二〕－－如何辩别顾客的肌肤类型 1、观看法：依据以下特征细心查看：肤质、纹理、光泽、弹性、毛孔、暗疮、细纹、斑点等等观看的挨次：T 区、两颊、眼周２、问答法〔一〕下面各题你的答案若超过四个对，便属于中性皮肤：〔1〕你洗完脸后，皮肤不觉得干涩、紧绷。 2、…………………对 错 〔2〕你皮肤的纹理看起来细致、有柔嫩感。…………………对 错 〔3〕你常出青春痘、粉刺。…………………对 错 〔4〕你要仔细看，才看得见毛孔。…………………对 错 〔5〕你的皮肤夏天并不会严峻出油。…………………对 错 〔6〕你的皮肤几乎不会过敏。…………………对 错 下面各题你的答案若超过四个对，便属于干性皮肤：〔1〕你的皮肤细薄，连微血管也可以模糊看到。…………………对 错 〔2〕你每次洗脸后，都会明显的觉得皮肤绷得很紧。…………………对 错 〔3〕你脸部的彩妆可以维持很久。…………………对 错 〔4〕你不能久晒太阳否则肌肤会极端不适。…………………对 错 〔 3、5〕你不能忍受用香皂洗脸。…………………对 错 〔6〕你若不持续使用滋润型护肤品，脸部皮肤会感觉不适，若停止使用数日，脸部便会消灭脱皮现象。…………………对 错 下面各题你的答案若超过四个对，便属于油性皮肤：〔1〕你化的妆会很快变色，通常二三个小时你便觉得脸上的妆容开头溶化。…………………对 错 〔2〕你觉得皮肤的表皮略为粗厚。…………………对 错 〔3〕你宠爱用香皂或需要用水清洗的洗涤用品洗脸才觉干净。…………………对 错 〔4〕你经日晒后的皮肤状况良好，纵使暴晒后也不会觉得极度不适。…………………对 错 〔5〕你的毛孔略显粗黑，常常产生暗疮、粉刺和黑头。…………………对 错 〔6〕你的发型很难长期，洗头次 4、数较多。…………………对 错 下面各题你的答案若超过四个对，便属于混合性皮肤：〔1〕你觉得...
