CES 销售方案CES 销售方案第 1 课：剖析双赢赚钱是必定还是偶然？突然之间获得一笔收入有相当大的偶然成分。 常规进行的业务，只能猎取常规的利润。因为除了垄断行业外，超常规的利润势必吸引更多的竞争者参加，市场的竞争必定导致利润下滑，这种竞争会形成一局部竞争者在一个生态圈中，共享常规利润的相对稳定局面。而在常规进行的业务中，可能会出现突然有一单利润非常高，但是这种好事不会常常发生，就像摸彩票不会常常中奖一样。 稳定赢利的业务是必定还是偶然？应该说有一定的偶然成分，因为每一个客户的获得都不是必定的，而且破坏稳定赢利模式的偶然因素将一直存在。但是一项事业可以健康地持续下去，有一些条件是必备的。 所以彩票期期开奖，大奖的金额足够启动一个事业，却没有听说哪个幸运儿，用彩票赢的钱投资于事业而最终成功的。中国最庞大的数据库下载 公司就像人的肌体一样，希望它是怎样的景象，就要先了解要想到达这种景象，应该在所有的行为中保持怎样的模式和推断原那么。就像减肥的成功并不在于通过药还是手术使人一次性失去多少脂肪，而是应该在生活的各个环节使自己调整到使自己体态健康的模式，建立正向循环并坚持下去。 今日这一课就是为公司的销售经理以上的业务主管们，对自己每天的业务模式和原那么进行推断，从而推测，根据这种模式持续一段时间之后，会形成怎样的业务景象。怎样的模式，是一个公司坚持下去，就有非常大的可能成功的呢？是与客户的双赢模式。 所有的人在谈商业的时候都在谈双赢，所谓的“双〞就是自身的利益和客户的利益，所谓的“赢〞通过双方合作一个工程，各自的利益都能够有所表达或回报。 这幅图对自身和客户间的利益分割描述了 5 种模式，其中，画虚线的区域是双赢模式。现实中，这五种模式的商业在每个公司的每天都在开展。作为公司业务的管理者，应该能够清楚地推断自己的主流业务属于那一种模式，同时定位目标模式在哪里，并在日常的管理中将自己的销售团队和业务重心向目标方向引导。根据从糟到好的顺序来讲，最糟糕的是 E 模式。 E 模式的特征是，一个合作对于对方的价值高，而对于自己的价值低。 追求利润是企业的本能和本职，追求利润也是商人的职业素养。我们常常可以看到，为了开启一个大合作，或者为了进入商业的一个新的层面，大家往往会实行短期内，降低利润，或者叫预出让利润的做法。但是就像利润过高不会持久一样，与正常模式相比，利润过低也决不能最终成就...
