定 价 策 略 （ 会 展 营 销 ）教 学 设 计一 、 教 材 及 教 学 内 容 分 析1 ．使用教材高等教育出版社的《会展营销实务》2 ．教学内容第七章价格策略的第三节，课时安排：2 节。一、新产品定价策略二、系列产品定价策略三、心理定价策略四、折扣定价策略在企业的经营运作中，定价策略是是市场营销4P策略的一部分，企业只有确定商品价格之后，才能够进行随后的分销渠道选择、促销策略等其他营销活动，所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用。而本节课又是价格策略的实务部分，为后面继续学习市场营销策略奠定基础，所以在教学过程中，老师必须让学生能够掌握定价策略，并且有创新意识。二 、 教 学 目 标认知目标：⑴理解新产品定价的三种策略；⑵掌握系列产品定价的技巧；⑶理解心理定价策略；⑷了解折扣定价策略。能力目标：⑴培育定价的能力；⑵培育语言表达能力；情感目标：培育学习市场营销的兴趣，体验成功策划的喜悦。三 、 教 学 重 点 、 难 点教学重点：①新产品定价的三种策略； ② 系列产品定价的技巧。教学难点：心理定价策略四 、 教 学 对 象 （ 职 业 背 景 ） 分 析会展17级女生较多，上课纪律较好，但是往往不善于发言，课堂气氛容易沉闷，所以在授课过程中我一直注意激发学生的学习兴趣和培育师生互动的课堂气氛，目前该班同学学习市场营销的积极性较高，大部分同学上课时比较活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主，不善于自主思考，培育这部分同学自主思考问题，分析问题的意识和能力是目前授课的难点。五 、 教 法 及 学 法 分 析在整个学习过程中，学生是主体，主动参加，积极思考，自主分析问题和解决问题，而老师所起的是设置问题情境，对学生的思维进行引导点拨的作用，目的是使学生通过自己的努力，掌握课堂内容。采纳的教学方法有任务驱动法、案例分析法等。将学生分为四组，每组完成一种定价策略的案例分析，由小组长负责发言。 会展营销课程重点在于理解和应用，而不是死记硬背。所以我将学生安排在网络机房，搜索相关案例，同时我也找了一些案例，学生通过案例分析的方法加深印象，掌握定价策略。为了激发学生的学习兴趣，我在课堂中的案例形式比较多样化，文字案例以及视频案例均有。六 、 教 具 准 备网络机房、多媒体设备、POWERPOINT课件、黑板。七 、 教 学 流 程 及 ...
