1 国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题1 分，共 20 分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内
错选、多选或未选均无分
一 般 商 品 的 买 卖 谈 判 即 （ ） A
货 物 买 卖 谈 判 B
劳 务 买 卖 谈 判 C
技 术 贸 易 谈 判 D
违 约 赔 偿 谈 判 2
下 列 各 项 中 ， 不 属 于． ． ． 唠 叨 谈 判 对 手 的 性 格 特 征 的 是 （ ） A
爱 刨 根 问 底 B
好 驳 倒 对 方 C
心 情 较 为 开 朗 D
行 为 表 情 不 一 3
谈 判 必 需 的 工 作 人 员 在 谈 判 队 伍 中 属 于 （ ） A
第 一 层 次 B
第 二 层 次 C
第 三 层 次 D
第 四 层 次 4
很 注 重 谈 判 礼 仪 ， 十 分 在 意 谈 判 地 点 的 选 择 ， 喜 欢 在 有 名 气 的 酒 店 、 饭 店 等 会晤 洽 谈 ， 他 们 是 （ ） A
日 本 人 B
美 国 人 C
韩 国 人 D
法 国 人 5
按 照 惯 例 ， 商 务 谈 判 中 先 报 价 的 应 是 （ ） A
第 三 方 D
中 立 方 6
能 用 口 头 表 达 和 解 释 的 ，就 不 要 用 文 字来书写
这充分 说明，进行 报 价 解 释 时必 须（ ） A
不 问 不 答 B
有 问 必 答 C
避虚就 实 D
能 言不 书 7
出口 商 在 了解 进口 商 的 需 求时应 提（ ） A
封闭式问 题 B
开 放式问 题 C
证明式问 题 D
协商 式问 题 8
拉夫·尼可 拉斯 经 过 研 究 发 现 ， 即 使 是 积 极 地 听 对 方 讲 话 ， 按 原 意 听 取 了的 讲 话 内
