谨呈：港中旅置业〔深圳〕中旅国际公馆销售执行报告〔二〕世联地产参谋〔深圳〕2024 年 3 月 25 日报告说明本次执行报告是在之前提交的工程形象总思考、策略总纲及执行方案根底上的进一步深化。已经确定的主要事宜：工程名称：中旅·国际公馆公馆内涵：系知名门、度身定制、权益集成的超高舒适度体验空间产品与营销全攻略：公馆成立的根底，相关包装方案初期推广口号：百年中旅，传奇城邦。品牌资源整合方案：利用中旅资源配合销售节点的实施方案。中旅天下卡根本权益：集成了港中旅的酒店、旅游、签证、网络等资源初步重点日期：品牌新闻发布会、内部认购开始、选房、5.25 开盘〔本报告根据目前工程等情况调整为内部认购，选房、开盘〕。三大主要卖点：中旅品牌、权益集成住宅、3A 高舒适度体验空间推广主题变化：中旅品牌——高品位旧公馆联想——新公馆生活及标准营销费用预算：总额暂定 1600 万元，视市场反响与销售价格变化可进行适当调整本次报告的主要内容一览：1 总体营销策略回忆2 分期运做策略实施的深化3 交诚意金、选房方案4 前期重点活动细化执行方案5 广告策略实施深化执行方案6 价格策略与推售安排7 关于必杀技的探讨目录第一章 策略总纲--------------------------------------------------P42 交诚意金选房方案----------------------------------------P183 营销活动-------------------------------------------------P304 广告策略-------------------------------------------------P325 必杀技---------------------------------------------------P406 价格策略-------------------------------------------------P43第一章 策略总纲1 总策略高举高打、资源整合、形象领先的竞争策略。抢时间、抢市场分额、以活动营销为主线市场策略。平开高走，持续品牌传播、分阶段现场展示，争取价值最大化的价格策略 。策略诠释：1、高举高打、资源整合、形象领先的竞争策略剧烈的竞争需要寻求工程独特的差异点，也即工程的独特销售主张 USP，实现突破的几个方向：A：产品全面领先〔锋尚国际公寓〕B、资源具有唯一性、稀缺性〔观澜高尔夫、城市绿洲〕C、所处区域辐射的客户范围广泛〔华侨城、博鳌兰色海岸〕D、品牌与形象远离对手〔万科四季花城、星河国际〕就本工程来说，产品与熙园等竞争对手不占优势，大规模改造几乎不可能。而客户层次除了深港客户外不具有更大范围的辐射能力。其开发商品牌、资源、工程...
