国际市场营销期末考查作业 芭比娃娃：从商业玩偶到文化象征的蜕变 专业：国际贸易 姓名：于红哲 学号：0815124102 指导老师：张瑞红 日期：2010 年 12 月 20 日 芭比娃娃：从商业玩偶到文化象征的蜕变 一、芭比娃娃简介 芭比娃娃（Barbie）是20 世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ru th Handler（露丝•汉德勒）发明，于1959 年3 月9 日举办的美国国际玩具展览会上首次曝光。芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过 10 亿元。该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。 全 名 ：芭比• 密 里 森 • 罗 伯 兹 （Barbie Millicent Roberts ） 年龄：永远 16 岁 出生地：美国威斯康星州 出生日期：1959 年3 月9 日 星座：双鱼座 (和原创者的星座相同) 娃娃身高：28 厘米 性格：开朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作 衣服：10 亿件 职业：明星/教师/工程师/兽医„„80 多种（身兼数职，却未见操劳过度！） 半个世纪以来，芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。那么是什么样的营销经验使得芭比有如此成就呢？ 二、芭比娃娃国际营销模式 1、时尚与创新的营销 犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。 芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada 等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。《芭比时尚》编辑葛伦•曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美 丽并且受欢迎等一切梦想。” “芭比”是玩偶设计业诞生的第一个活生生的女人，它的成人化设计打开了小女孩们的视野，她们可以通过“芭比”感知到幼儿园以外的世界，与“芭比”一起体验成人生活的各个层面。从海滩女郎到政治家，在保守的上世纪 50 年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；当好莱坞的崛起，明星的魅力凸显，芭比娃娃摇身一变，幻化成了...
