中国海峡大茶都二期 A 区开发销售方案二零零九年十二月十日企划部一、 时间节点规划 认 购 日 开盘日二、整体方案建议●○○ 建立中国海峡大茶都业主俱乐部“茶客会〞:建立“茶客会〞的优点:1)增加预热期问卷调查活动的吸引力;2)通过“茶客会〞联盟商家优惠、会员活动等举措,提高工程、公司在当地的美誉度;3)建立工程长期的客户资源;4)举办针对目标客户的公关活动时更具备号召力;“茶客会〞联盟商家选择标准1)每个行业限 1 家,提高对联盟商家的吸引力;2)重点针对:建材、家电、超市、酒店、宾馆、服装等相关行业及主要民生行业;3)与联盟商家签定合作协议,具体见附表;备注:联盟商家具体名单可待筹备工作完成后推出。●○○ 价格公布时间:目前国内经济环境不佳,房地产市场低靡,客户普遍持币观望。建议认购期不公布具体价格,仅通过销售人员口头透露价模糊格段,具体价格开盘当日公布。利:1)可进一步对客户心理价位进行摸底;2)留出更多弹性空间为销售价格制定提供依据;3)可根据认购实际情况决定公布价格的时间节点;4)防止客户不认可本案销售价格,而导致认购率低的现象;弊:1)无具体价格一定程度上使客户认购时犹豫不决;2)对通过转让认购权炒房的客户产生一定负面影响;三、预热期时间:桩机进场日起,持续 15-20 天地点:中国海峡大茶都营销中心对象:所有到场客户优惠:1)赠送 2000 元购房抵用卷〔仅限 A 区开盘当日可售房源,每套限 1 张,可更名〕;2)“茶客会〞会员可享受联盟商家相关优惠〔联盟商家具体名单确定后公布〕;宣传途径:1) 通知前期来访、来电累积客户;2)短信通知所有一期业主及目标客户;3)宁德、福安台底线飞播、静画面;4)周边乡镇〔赛歧、罗江、下白石等〕张贴宣传海报;5)销售现场分发宣传海报;操作流程:1)至营销中心填写“茶客会〞入会申请表,销售人员向客户介绍工程根本情况;2)填表 2 日后通知客户至营销中心领取“茶客会〞会员卡及 2000 元购房抵用卷,如有特别情况可经销售部经理审核后当日发放;目的:1〕通过“茶客会〞入会申请表的问卷调查,进一步了解当地客户的需求;2〕为下一步的认购活动及工程后期销售积累客户资源;3〕利用预热期的优惠措施造成当地客户间的口碑传播;四、认购期时间:认购当日至开盘前一日地点:中国海峡大茶都营销中心对象:所有到场客户优惠:1)套〔商品〕房缴纳 20000 元诚意金确定房号,至开盘当日每日递增 ...