中国海峡大茶都二期 A 区开发销售方案二零零九年十二月十日企划部一、 时间节点规划 认 购 日 开盘日二、整体方案建议●○○ 建立中国海峡大茶都业主俱乐部“茶客会〞：建立“茶客会〞的优点：1）增加预热期问卷调查活动的吸引力；2）通过“茶客会〞联盟商家优惠、会员活动等举措，提高工程、公司在当地的美誉度；3）建立工程长期的客户资源；4）举办针对目标客户的公关活动时更具备号召力；“茶客会〞联盟商家选择标准1）每个行业限 1 家，提高对联盟商家的吸引力；2）重点针对：建材、家电、超市、酒店、宾馆、服装等相关行业及主要民生行业；3）与联盟商家签定合作协议，具体见附表；备注：联盟商家具体名单可待筹备工作完成后推出。●○○ 价格公布时间：目前国内经济环境不佳，房地产市场低靡，客户普遍持币观望。建议认购期不公布具体价格，仅通过销售人员口头透露价模糊格段，具体价格开盘当日公布。利：1）可进一步对客户心理价位进行摸底；2）留出更多弹性空间为销售价格制定提供依据；3）可根据认购实际情况决定公布价格的时间节点；4）防止客户不认可本案销售价格，而导致认购率低的现象；弊：1）无具体价格一定程度上使客户认购时犹豫不决；2）对通过转让认购权炒房的客户产生一定负面影响；三、预热期时间：桩机进场日起，持续 15-20 天地点：中国海峡大茶都营销中心对象：所有到场客户优惠：1）赠送 2000 元购房抵用卷〔仅限 A 区开盘当日可售房源，每套限 1 张，可更名〕；2）“茶客会〞会员可享受联盟商家相关优惠〔联盟商家具体名单确定后公布〕；宣传途径：1） 通知前期来访、来电累积客户；2）短信通知所有一期业主及目标客户；3）宁德、福安台底线飞播、静画面；4）周边乡镇〔赛歧、罗江、下白石等〕张贴宣传海报；5）销售现场分发宣传海报；操作流程：1）至营销中心填写“茶客会〞入会申请表，销售人员向客户介绍工程根本情况；2）填表 2 日后通知客户至营销中心领取“茶客会〞会员卡及 2000 元购房抵用卷，如有特别情况可经销售部经理审核后当日发放；目的：1〕通过“茶客会〞入会申请表的问卷调查，进一步了解当地客户的需求；2〕为下一步的认购活动及工程后期销售积累客户资源；3〕利用预热期的优惠措施造成当地客户间的口碑传播；四、认购期时间：认购当日至开盘前一日地点：中国海峡大茶都营销中心对象：所有到场客户优惠：1）套〔商品〕房缴纳 20000 元诚意金确定房号，至开盘当日每日递增 ...
