中海油气站年终总结 中海油气站年终总结 2024 年在公司领导的亲切关怀和正确指导下,我站紧紧围绕公司提出的四化建设开展工作,以安全服务、扩销增量为目标,对内狠抓法律规范管理,提升服务质量和整体管理水平,对外多种措施抢抓市场,根据顾客不同需求实行多种策略开发新客户,现将我站2024 年工作汇报如下: 一、经营工作 1、2024 年任务完成情况: 2024 年 1-11 月任务完成情况 1-11 月任务 1-11 月完成 完成比例 汽 油 3490 吨 吨 % 柴 油 366 吨 吨 % 天然气 41 万方 万方 % 非油品 193 万元 万元 % 利润 56 万元 万元 % 2024 年全年受疫情影响加油客户数量锐减,销量下降明显,汽油销量仅完成任务数的%。油品市场变化较大,油品利润较低,导致1、2 月份共亏损万元。针对这一严峻形势我站及时调整经营策略,针对不同客户开展不同政策,通过预存赠油款的形式吸引单位客户,利用不开票享优惠价格吸引个人客户,稳定销量。 1、利用预存优惠政策,积极吸引预存款客户。通过多种渠道积极联系企业客户,定期访问帝华集团、奥吉通汽车销售公司等在我站定点加油单位的负责人,保持良好合作关系。3 月份随着我市疫情逐步好转,复工复产企业逐步增多,利用我站优惠政策,针对不同顾客,实行不同优惠的方式积极对外开发新客户,通过联系新增际华 3514、晨阳汽贸、马自达 4S 店、腾乘汽车销售公司和地质六队等预付款客户。因为企业客户均为开发票客户,为提升利润空间我们将油机价格上调,同时针对不开票的个人客户制定了预存 400 元享优惠价格的经营策略,利用油机价格与优惠价格差吸引客户,稳定油品销量。2024 年 1-11 月企业客户共预存油款万元,个人客户共预存 3429 人次,预存油款万元。 2、定期开展促销活动,在双 11 和感恩节期间,开展加油促销活动,92 汽油不开票元/升,提前组织员工制作促销活动小视频利用微信朋友圈在周边小区、超市、链果店等微信群内进行宣传,并提前联系宣传车在果岭湾、瑞泰澜庭、青年汇等小区及 54 所和昌盛大街周边企业循环播放促销活动,同时还在开发区企业群、安全生产群和在我站定点加油的企业员工群进行宣传,通过宣传 25 日当天共销售汽油吨,新增会员客户 79 名。 3、在非油业务上,坚持“以非油商品带动油品销售”的理念,打造特色商品,定期到北国超市、先天下、永辉超市考察商品,先后围绕网红食品、进口食品、家用必需品和厨房小家电...