忠科·绿苑二期阶段推广方案筼新置业二零零七年十月一、市场现状分析进入 10 月份以来，相继有金桥苑、柴桑苑、阳光家园、上海苑江南熙园、颐河园、盛世家园、瑞景新城等多家楼盘开盘推出市场，分流了本案大局部客源，市场竞争异常剧烈，在九江县有限的市场范围内，各个商家纷纷使出浑身解数，蚕食市场。由于本案在广告推广上没有形成承前启后的连续性，造成客户对二期产品公开预售的认知度不高，再加上价格上具有较大的劣势，势必在竞争中处于不利的地位，为此，介入一定的营销手段和广告推广手段显得尤为必要。二、一期购房客户分析1、购房人群职业分布从购置本工程的客户看，截至 11 月 4 日，客户分布根本如下：一期已售房源客户职业分布表职业人数比例公务员5342.06%个体户1814.29%老师32.38%医生32.38%普通工薪阶层97.14%企业主1612.70%出外经商打工人群2419.05%合计126100.00%一期成交客户职业分布图公务员个体户教师医生普通工薪阶层企业主出外经商打工人群比拟 8 月份统计数字，从以上分布情况可以看出：① 本工程的主力客群依旧为公务员，较 8 月份统计数字高出近 5 个百分点，上升趋势最为明显，说明对公务员的挖掘仍有相当大 的潜力和空间。② 其次为出外经商打工人群、个体户和企业主，但这三种职业 客户较 8 月份统计数字，根本没有明显的变化。 总之，我们要抓住公务员的心，才能使销售工作更上一个台阶 。 2、购房人群区域分布一期已售房源客户区域分布表区域人数比例沙河县城10079.37%九江市64.76%下属乡镇2015.87%合计126100.00%比拟 8 月份统计数字，从以上分布图表可以看出：① 购置本工程的客户仍以本地县城居民为主，但比例较 8 月份 统计数字有所下降。② 九江市和下属乡镇来本工程的购置比例较 8 月份统计数字有 所提高。总之，我们一方面坚决不移地继续锁定九江县客户，另一方面也要抢占九江市及下属乡镇市场，争取更多客源。3、购房人群认知渠道分析认知渠道人数比例户外看板3628.57%路过2015.87%口碑5342.06%直邮1713.49%一期成交客户区域分布图沙河县城九江市下属乡镇合计126100%① 可以看出客户主要认知渠道为口碑，说明口碑宣传作用起到特别的效果，老带新政策应该继续有力施行。② 其次为户外看板，随着工程进展，户外看板内容应该得到及时的更新，传达更有效的信息。③ 直邮虽不是主要认知渠道，但也是客户获知信息最直接的一种途径。三、二期预定情况分析〔一〕、预定户型分析...
