五峰公司代理商管理制度 目 录 一、与代理商合作的期限二、代理商的界定三、代理商的选择四、五峰公司的责任与义务五、代理商的责任与义务六、代理商管理七、价格政策八、资金与物流九、下级网络开发与管理十、广告管理十一、培训十二、奖励十三、罚责与退出十四、保密 为贯彻五峰公司 5S 店 2024 年营销策略，使五峰公司产品的渠道体系面对市场的开展趋于合理化，以保证五峰公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。一、 与代理商合作的期限代理合同期限原那么为一年。期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。二、 代理商的界定1、2024 年度五峰公司客户划分为：1) 省级代理商，〔仅适用 B、C 类地区〕2) 市级代理商〔仅适用于 A 类地区，每地区 2 家以上代理商〕；五峰公司产品的市场分销策略考虑，在 B、C 类市场原那么上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商，确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。对 A 类地区，由于市场大、辐射力强，那么多家市级代理商。A\B\C 类区域具体划分标准：项 目A 类地区〔大区〕B 类地区〔大区〕C 类地区〔大区〕一级城市ⅠⅡⅢ二级城市 ⅣⅤ三级城市 ⅥⅦ注：A、一级：大区会城市及中心城市；二级：地级城市；三级：县级城市。 B、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类区域是公司的重点市场；其它为公司的普通市场。2、重点市场的 ABC 分类根据 ABC 法那么将目前区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略；市场等级区 域 市 场A 类市场广东、江苏、浙江、山东、北京、上海、广州、深圳B 类市场湖南、湖北、河南、河北、广西、四川、陕西、山西、福建、辽宁、吉林、黑龙江、天津、重庆C 类市场内蒙古、贵州、西藏、甘肃、宁夏、新疆、青海 三、代理商选择1、总那么为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本方法。本方法适用于长期合作的代理商。2、管理原那么和体制公司营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助。对选定的代理商，公司定期与之签订长期营销合作协议。在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。公司可对代理商评定信用等级，根据等级实施合同的管理。公司定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除长期渠道合作协议。公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。3、代理商的筛选与评级A、代理商的选择：主要考虑代理商的经营规模、分销网络、组织...
