企业年终工作总结范例VIP专享

企业年终工作总结范例 企业年终工作总结通用范例 又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝，企业的工作是不是要总结一下呢?下面是我搜集整理的企业年终工作总结通用范例，欢迎阅读。 企业年终工作总结通用范例一 在集团公司领导下，公司根据年初确定的各项工作目标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效益为手段，公司呈平稳进展的态势。截止 10 月底实现经营开拓量 12.45 亿元，签约量 9.53 亿元，完成总产值 10.3 亿元。 一、主动调整经营开拓思路，抢抓市场先机 截止至 20xx 年 11 月 9 日公司共参加投议标项目 152 项，中标 74项，中标率为 49%，累计完成经营开拓量 12.45 亿元，签约量 9.35亿元，完成了全年打算开拓量 17.3 亿元的 72%。 为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是公司坚决不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略，公司在年初就明确十大市场，二十大重点项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳进展的态势。 二是全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、市场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，在公司的统一调度下，三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“232”制度，领导每个月至少拜见 2 个及以上业主单位，至少拜见 3个及以上设计院，至少跟踪 2 个及以上可靠的项目信息。同时，在各子分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不断稳固，新市场不断拓展。20xx 年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标 8 项工程，新增合同额 1.3 亿元。在稳定老市场的同时，新开拓了贵州钢厂，云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等 5 个市场 三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为二，把市场开拓与投标报价分开，并取消了市场经营部的承包运营模式，使市场经营部全部员工一心一意开拓市场。 四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工作主动性，公司重新制订了《营业开拓嘉奖方法》，使经营人员始终感到肩上有压力，工作有动力，保证了中标率的不断提高，20xx 年中标率达 49%。 五是进一步法律规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投标报价的合理和精确，提前预防和鉴别合同条款中存在的风险，提高公司中标率，规避公司投标风险。 二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力 1、狠抓项目管理，提高企业管理...