★★★文档资源★★★ 摘要：在前人讨论的根底上，将联盟绩效的二元关系讨论和联盟能力讨论结合起来，提出解释联盟绩效影响因素的 RAA 分析框架，对关系资本、联盟能力和联盟绩效的关系进行了阐述，并将该分析框架应用于中日合资企业的案例分析中，以期给中国企业提高联盟绩效一些启示。 关键词：联盟能力；关系资本；联盟绩效 战略联盟成为越来越重要的企业合作形式，战略联盟数量以每年 25％的速度增长，在21 世纪初的三年内，全球有超过 20000 个战略联盟建立，成功的战略联盟的收益率要比工业平均水平高很多，财宝 500 强企业中，25 个联盟最活泼公司的净资产回报率平均为17．2％，而 25 个联盟最不活泼公司的净资产回报率为 10．1％，但战略联盟也具有高失败率，约为 30％～70％，国外许多公司已经注意战略联盟的管理，以期提高公司在战略联盟中所获得的收益，Adobe、HP、Kodak、Cisco Systems、Lucent、Xerox 和 Fedex 等许多世界五百强企业都设立了内部联盟组织，主管的头衔也变为公司联盟主管或战略联盟经理副总裁，中国入世揭开了中外企业战略合作的新时代，与外国公司实施联盟已经成为中国外乡企业迎接全球化挑战的重要举措之一，中国企业需要更加成熟的心理和企业联盟运作策略，才能缔结互利、长远的中外联盟并从中获得企业能力的提升，提高中国公司进行联盟时的绩效。 1 联盟绩效成为战略联盟讨论的关注焦点 H 前，学术界主要从两个角度讨论联盟绩效．一个是从战略联盟二元关系的角度进行讨论，发现特定的关系特征与联盟绩效是正相关的，Kale 等人通过关系资原来解释联盟绩效，关系资本是指存在于联盟合作方之问的个人层次的相互信任、尊重和友谊，虽然专业技能是暗默性的、粘性的、复杂的、难以编码的，但是 von Hippel 认为公司之间个人的紧密联系将是传递或学习专业技能的有效机制，Kale 等人发现，联盟合作方之间的关系资本越大，学习的程度越高；联盟合作方之间的关系资本越大，对核心的私有财产的保护能力越强，当联盟合作方之间比拟透明和公开时，联盟合作方更容易相互学习，但是合作方相互之间对对方可能进行时机主义行为的猜疑阻碍了开放性和透明性，从而使得合作方彼此不同意共享信息和专业技能，Gulati 认为相互信任可以降低彼此对时机主义行为的担忧，基于信任的关系资本使得合作方之间对时机主义行为的保护要求变小，从而使得联盟方之间变得更加开放和透明，增加了信息和专业技能的交换和...
