人生三阶段话术前一个步骤：保险经历调查，转入保险话题1、转接王先生，那保险对于我们的人生各个阶段到底能够解决什么样的家庭责任呢2、人生三阶段我们人的一生从 0 岁到终身大致可以分为三个阶段。0 岁到 30岁是我们人生的成长期，这个阶段我们要靠父母供养。30 岁到 60岁的期间，这是人生的重大责任期。因为这个阶段我们上有老、下有小，对吧当然，我们都希望 60 岁的时候能够顺利退休，这个阶段我们称之为退休期。3、呈现风险数据其实人生的每个阶段所承担的家庭责任是不一样的。随着生活压力的越来越大、疾病年轻化等等因素，意外还有疾病会让有些家庭责任没办法完成。这是我要跟王先生您探讨的问题，在探讨这个问题之前，我想跟王先生您分享一组权威机构的发布统计数据。请您看到这里。假设在 30 岁的时候有 100 个人，您猜猜看这 100 个人当中，能平平安安活到 60 岁的时候退下来的有多少个人呢根据我们的数据统计，大概还有 84 人，超出您的想象吧这个数据是再保险公司的专业讨论得出的数据。实际上因为疾病、意外的高发，大概只有 84 个人能活到 60 岁。具体的就是，30 岁到 40 岁大概会走掉 2 个，40 岁到 50 岁大概会走掉 4 个，50 岁到 60 岁大概会走掉 10 个。这 16 个人其实就是你跟我这个年纪，我们也可以称之为英年早逝吧。接下来，这 84 个人又可以分成 2 组数字，分别是48 和 36。这 48 个人人生的前半部分很舍命，劳累了一辈子，身体不太好，亚健康。这部分人陆陆续续能活到 70 岁左右。另外这 36个人是比较幸运的，可以平平安安安享晚年，可以活到 80 岁甚至90 岁。其实这就是为什么我们说人的平均寿命有 80 岁的原因。4、分析家庭财务担忧那我想请教一下王先生，这里有三个数字，16、48、36，所有人都一定是这三个数字里边其中一个，您希望您是哪个数字呢但是到底属于哪一个数字，这是不由我们自己决定的，这是老天爷决定的，这就是风险。接下来，我想请王先生思考一下，这三组人群，一旦风险发生在他们身上，他们的家庭将会产生什么家庭财务担忧呢首先，这 16个人一旦离开，他们的家人还要继续生活对吧家人依旧会有生活费的支出，小孩也还要上学，有教育费的支出，老人也还要养老，还需要养老的一笔钱，还有房贷、车贷等等。接下来这 48 个人他们因为身体不太好，优先要考虑一笔医疗费用的支出。其次，也需要养老的费用。最后，这 36 个人，他们的晚年同样有担...
