公关团购操作共享-团购培训案(PPT44) 1、公关团购操作共享提出：北京盛初营销询问本案名目 1 公关团购理念篇2 公关团购模式篇 3 公关团购操作篇 4 团购管理篇 21 公关团购理念篇 a)终端盘中盘和消费者盘中盘的进展 b)团购公关核心根底理念 3 终端盘中盘的进展及瓶颈 1、什么是终端盘中盘
q“终端盘中盘〞简洁而言系指以核心酒店为平台推广新产品，通过核心酒店的直销操作，培育核心消费者群〔意见领袖〕，进而带动整体市场销售的中高档葡萄酒推广模式，称为：终端盘中盘
2、终端盘中盘操作应用 q 市场操作先启动具有消费引导作用的核心旺销酒店，这块市场明确、集中，具有引领性 2、，以之为平台强行扭转目标消费群的品牌选择，并使之固化在本品牌上，不断扩大本品牌的消费群体，从而最终到达通过这块“小盘〞市场的热销带动整体“大盘〞市场的启动
4 终端盘中盘的进展及瓶颈 3、“终端盘中盘〞陷入的进展瓶颈 q 买店费用急遽攀升，企业不堪重负
由于受到“核心店〞概念的传播，几乎全部的酒水企业都对“核心酒店〞表现出誓在必得的决心，为此他们不惜一掷千金，“僧多粥少〞使得酒店费用飞速上升
q“核心终端〞诸侯割据，“小盘〞扩张的速度严峻受阻
q 终端费用的大量支出，无视了品牌形象传播，缩短了产品生命周期 3、
大多数企业的资源是极其有限的，他们重终端“买店投入〞是实，普遍无视了品牌形象有效传播，导致无法有效启动大盘
q 高端消费者消费日趋理性，品牌选择习惯的扭转难度越来越大；q 名烟名酒店兴起，自带酒水现象严峻，导致酒店直销的财务合理性不断下降，推销新品机率也大大降低，小盘引领作用越来越小
〔如北京的酒水营业额占整体营业额从前两年的 20%以上，降低如今的 6%--12%左右〕5
在上述背景下，“消费者盘中盘〞操作模式成为新品推广逾越酒店难关的突围之道，它跳过餐饮终端直接接触、公关、培育目标消费群
