公关团购操作共享-团购培训案(PPT44) 1、公关团购操作共享提出：北京盛初营销询问本案名目 1 公关团购理念篇2 公关团购模式篇 3 公关团购操作篇 4 团购管理篇 21 公关团购理念篇 a)终端盘中盘和消费者盘中盘的进展 b)团购公关核心根底理念 3 终端盘中盘的进展及瓶颈 1、什么是终端盘中盘？q“终端盘中盘〞简洁而言系指以核心酒店为平台推广新产品，通过核心酒店的直销操作，培育核心消费者群〔意见领袖〕，进而带动整体市场销售的中高档葡萄酒推广模式，称为：终端盘中盘。2、终端盘中盘操作应用 q 市场操作先启动具有消费引导作用的核心旺销酒店，这块市场明确、集中，具有引领性 2、，以之为平台强行扭转目标消费群的品牌选择，并使之固化在本品牌上，不断扩大本品牌的消费群体，从而最终到达通过这块“小盘〞市场的热销带动整体“大盘〞市场的启动。4 终端盘中盘的进展及瓶颈 3、“终端盘中盘〞陷入的进展瓶颈 q 买店费用急遽攀升，企业不堪重负。由于受到“核心店〞概念的传播，几乎全部的酒水企业都对“核心酒店〞表现出誓在必得的决心，为此他们不惜一掷千金，“僧多粥少〞使得酒店费用飞速上升。q“核心终端〞诸侯割据，“小盘〞扩张的速度严峻受阻。q 终端费用的大量支出，无视了品牌形象传播，缩短了产品生命周期 3、。大多数企业的资源是极其有限的，他们重终端“买店投入〞是实，普遍无视了品牌形象有效传播，导致无法有效启动大盘。q 高端消费者消费日趋理性，品牌选择习惯的扭转难度越来越大；q 名烟名酒店兴起，自带酒水现象严峻，导致酒店直销的财务合理性不断下降，推销新品机率也大大降低，小盘引领作用越来越小。〔如北京的酒水营业额占整体营业额从前两年的 20%以上，降低如今的 6%--12%左右〕5?在上述背景下，“消费者盘中盘〞操作模式成为新品推广逾越酒店难关的突围之道，它跳过餐饮终端直接接触、公关、培育目标消费群体，从而达 4、到培育“小盘〞带动大盘的最终目的。故由终渠道端盘中盘到消费者盘中盘过渡是中高档和高端葡萄酒推广的必定趋势 6 消费者盘中盘的产生和进展什么是消费者盘中盘：–是指将市场中优质的企事业单位和其领导人视为核心小盘，视市场中整个目标消费者群体为“大盘〞，通过对核心“小盘〞的公关、培育、客情等一系列运作，同时运用高端媒体提升产品品牌价值等措施，到达核心消费群以带动目标消费群的目的，即小盘通过拐点启动大盘。〔一〕公关团购产生的背景 1、...
