关于暑假实习日记 关于暑假实习日记 4 4 篇 一、迪信通整体情况 今日是我来 xx 实习的第一天，我们主要了解迪信通的总体情况。迪信通是全国最大手机专业连锁企业，1993 年创立于北京，经过十几年的创业与进展，目前已经进展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有 800 多个连锁直营店。1999 年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了“大卖场”。年销售手机 500 万部，年销售额 50 多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。迪信通是 xx 分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。比如：这个月的积压机是 moto 的 w208、c261、l71 和联想的 e320、e303、v350。一共有 15 台，平均每个营业员要卖出 3 台，卖出一台当晚结算就有 15 元现返，到发工资时就每台奖金 3 元，一个月下来没卖出的话每台就扣 3 元，这个月每个营业员的任务是 20 台达到毛利 3000 元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有 20 台而且毛利要达到 3000 元，在工资提成中才有每台机 8 元，假如达不到就每台 2 元。这是一个不错的管理方法。 二、实习单位的市场营销策略。 企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用 4p(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有 mp3、mp4、像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清楚……所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池等等。 管理处一道亮丽的风景线——安保队伍。 管理处的保安管理设大堂岗、巡逻岗、监控岗、指挥岗，岗与岗之间密切联系，对小区实行 24 小时的安全保卫。建立并完善各项治安管理规章制度；对新招聘的安保员进行上岗前岗位的基本知识和操作技能...
