解读中国营销密码解读中国营销密码为什么人们感慨“中国市场太大、太复杂、变化太快〞
为什么说中国市场是转型市场
中国转型市场之特征何在
跨国公司在中国的胜利之本是什么
与西方成熟市场相比，中国营销的主要不同点表现在哪里
对中国市场的根本推断，不仅是“中国特色〞的重要内容，也是在中国成功进行营销和答复许多问题的一把钥匙
一、中国转型市场不同于西方成熟市场 多位跨国公司的高层管理者在进入中国市场数年后都曾感慨：“中国市场太大、太复杂、变化太快……〞中国市场正处在转变过程之中，过程之一是从“方案经济〞到“社会主义市场经济〞，到达终点的标志是：政府与企业的关系完成蜕变，实现现代企业制度；过程之二是从“封闭市场〞走向“开放市场〞，其终点以中国进入 WTO 为界
在这一过程中，中国市场环境和市场运作在不断转型，由此将中国市场称之为转型市场
显然，转型市场不同于西方成熟市场，存在种种与成熟市场不相同的奇异点
这是正确解读中国市场最重要的根本特征点
在方案经济与市场经济、封闭市场与开放市场这两种截然不同的环境中，行为特征、思维方式和价值体系都相距甚远，利益配置也完全不同，直接影响和决定了企业、政府和消费者不同的行为特征
中国市场尚未完全到达市场经济有许多表征，特别是： (1)国企高层任命制，政府决定高层任命(如长虹)； (2)政府的企业产权不明晰，很多企业有地方政府参股(大股东)； (3)政企利益相互渗透，企业经营非独立； (4)政府审批权过泛，企业活动过分受制于审批； (5)市场运作游戏规那么多变、法规不全不细造成执行的随意性(如广告法解释因人而异)
诺贝尔经济奖获奖者福盖尔(R、Fogel，1998)教授曾比拟和指出了中美开展阶段之巨大差距，中国市场在全球是相当差异的市场，这一转型市场与西方成熟市场的不同不可无视
一方面，中国营销水平不高，必须学习西方和国际化；另一方面
