合肥市 xx 大厦营销筹划方案第一局部 市场调研与分析一、本次调研的目的1、通过深化认真的市场调查，结合本工程的自身特点，分析讨论目标客户群的要求，按本公司的销售准备要求及工程开发的思路与理念，对产品进行必要的细分、定位。2、制定出比拟详细的建议性、可行性强的初步筹划方案，为工程的销售成功做出必要的准备与铺垫。二、调研的指导思想通过点、线、面的立体调查和分析，在相对时间较短、风险较小的原那么前提下，制定出适合本工程运作的营销筹划方案，力争保障该工程销售工作的顺利进行。三、调查过程简述由于该工程地块位置的特别性，已决定了该工程营销的市场定位，围绕已确定的该工程的建设方案来制定和完善工程的市场营销讨论，因此本方案的物业调查着重于物业市场因素影响的大小和消费群体的接受方式、接受能力方面进行制定。一方面通过对合肥市各区域有一定影响力〔规模影响、价格影响〕的高层物业进行调查了解，探明近年高层物业市场的开展趋势，研判宏观大市场对本工程的影响；第二方面，通过对合肥各区域有代表性的多层市场〔档次较高〕特别是该工程周边区域的〔老城区〕多层住宅市场进行调查分析，理出新、老多层市场客户的购房思路，为引导其购置与多层价格相近的黄金地段的高层住宅作铺垫；第三方面，通过对合肥市的物业租赁市场，特别是老一环以内的高层〔多层〕物业进行调查，并与本工程进行比拟，为投资保值升值、以租养楼的客户群进行投资估算和引导；第四方面，通过对以往合肥的已建高层商务公寓的调查，以及本工程前期运作的过程，为本工程提出一些建议。四、合肥市物业市场分析1、高层楼市分析1)、高层商务写字楼一段时间以来，商务写字楼工程的开发，在一些地区特别是沿海地区开展较快，曾出现过买卖楼花之经典之作，在 89 年至 93 年期间，成功的案例举不胜数，主要是顺应了我们国家初期的改革开放政策潮流。随后开发建设商务楼成风，使得 96—99 年商务楼市场空置率一直居高不下，全国省会城市平均商务写字楼空置率高达 55%，其后通过国家的宏观调控以及市场自身的调节，商务楼经过了较长时间的消化和整合。从资料分析看，目前的商务楼市场趋于成熟平稳开展的阶段，也是 94 年以来见高回落触低反弹阶段，由于我国已正式参加 WTO，在改革开放进一步深化并得到法律保障的同时，随着商务活动的日益频繁，独资、合资、外资等多种类型的企业将寻求理想的办公场所，高层商务将是他们的首选。在知识经济高...
