商业策划方案 2024 年度最新商业方案 商业策划方案 1 一企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”
主要从事小型手工艺品的设计生产批发业务，暂不搞零售
主要产品是：飞马菩萨飞天三个系列，共 18 个品种
本企业创办初期，以自行设计自主生产为主;来样加工为附
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压
由于人手原因，暂不零售，将来打算在__旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产
产品市场前景宽阔，据调查，来我省旅游的游客 80%的会买纪念品，仅__旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15 万件，就近其他景点同时销售 15 万件，共 30 万件的市场容量，而本地生产的仅 19 万件，其余 11 万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间
二创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 __：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有 20 余年的经验
担任过班组长，有一定的生产组织能力
__：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验
教育背景，所学习的相关课程 ____均初中毕业 三市场评估 目标顾客描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格廉价样式简单便于携带有地方特色”的工艺品
今后，可以与旅游纪念品公司工艺品公司贸易公司装修公司合作
市场容量为 30 万件，当地供应量仅为 19 万件，有 11 万件的市场可供初期与外地企业竞争
假如，我厂能占有这 11 万件的 10%，约 10000 件就可保证初期的生产能力满负荷
同时，实行各种方法改进设计生产销售，完全有可能强占本地的供货市场约 5%，两项合计为___件
但仅占整个市场的%，进展的余地很大
市场容量的变化趋势： 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加
