商业方案书成功要素商业方案可行性报告 1、商业打算书的成功要素深圳唐融投资询问公司总经理程洪俊一清楚客观阶梯式阐述每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业打算书而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的爱好因此好的商业打算书必需在几分钟的时间里抓住风险投资商的留意力一般我们在预备商业打算书的同时也要编写一分投资建议书投资建议书和商业打算书特别相像只是篇幅稍短通常 3—4 页以内就可以了并且较少涉及详情问题一份好的投资建议书不仅要使阅读者能够在最短的时间内了解公司的概况而且对企业特点与优势产生初步的印象商业打算书不是融资过程的终结而是其开头因此一切数字都要尽可能做言之有据对于国外的投 2、资来说除了实际数据外有效的商业模型也是可以承受的切忌不切实际地夸大营业收入的潜力或者过度低估本钱写作商业打算书要条理清楚尽量用图表和图片来表述文字难以说明的问题技术与市场详情可以用附录的形式放在打算书的最 n 后预备一分 POWERPOINT 文件也是必要的它不仅可以给读者更清楚的思路也有利于将来和投资者面对面的演示二公司所处的行业领域市场状况做一个全面的把握设计制定一个有价值的商业打算书并不是只用来融资的这一点创业者确定要留意好的商业打算书可以使企业家从创业的激情中解脱开来用相对理性的目光来考察企业生存的外部空间和内部强弱要素从某种意义上说制 3、作一份商业打算书就是做一个企业的战略规划以下的问题是必需清楚地答复企业的使命是什么企业面临的挑战机遇和不确定性是什么企业所处的行业的进展状况如何市场进展处于什么阶段顾客的分布如何你的竞争对手的状况如何你的相对优势与劣势是什么你有什么竞争优势假设市场条件发生毁灭猛烈的转变你有什么应对的方法等等三换位思考在写作商业打算书的全过程中创业者应当站在风险投资者的角 n 度对自己的商业打算进展评估尝试答复以下的问题 1投资者能从企业的自由现金流中获得多少回报 2 投资者可能遇到什么风险政策风险法律风险经营风险市场风险等 3 工程的运做过程中可能会毁灭那些重大的变 4、化并对公司的运做与资本价值产生重大的影响 4 投资者的投资何时和怎样撤出公开上市或购并的退出战略 5 这个工程与风险投资商/产业投资者的其他产业或投资工程能否在如今或将来产生协力四全面呈现管理团队聘请得力的询问参谋在你的商业打算书中风险投资者将会特别关注人的因素即你的风险企业中管理团队的状况因此商业打算书...
