大堂营销个人工作心得范文五篇 #大堂营销个人工作心得范文 1# 信用卡作为一种现代化的支付工具,其便捷、个性、透支的特点逐渐被越来越的人所接受。并且随着市场支付方式的多样化:PoS刷卡、网上支付的深化进展,信用卡支付的市场基础愈加扎实,进展空间愈加宽阔。我行信用卡营销起点早、种类多、个性化特征明显,给了客户充分的选择空间,并且我行服务网点众多,客户还款、咨询都非常便捷,这些都是我们营销建行信用卡很好的切入点。下面我就银行大堂怎样营销信用卡谈一下自己的看法: 一、全面撒网,主动出击 在大堂服务中,大堂经理每天要接触各种各样的人群,目标群体很多,有时候只要你开口打一声招呼,说一个问候,加一句“您有建行信用卡吗?”,就很有可能成功营销一张建行信用卡。道理很简单就是“多开口”。 二、赠品诱惑 客户的需求各式各样。在营销时,我们可以选择配送一份小礼品给客户,有时候客户并不是看中了建行信用卡的这个产品,但她可能喜爱你送给她的赠品,特别是针对于女士,一个美丽的环保袋,一个精致的手电筒都可能引起她办卡的欲望。 三、填单“陷阱” 客户在填写业务凭证时,你可以在业务凭证下面垫一张信用卡申请表,有时候客户一不小心就一起填完了,特别是在填写电子银行及开户凭证时,一不小心填完的客户很多,再加上你的营销诱导,一张完整的信用卡申请表就填写成功了。 四、配合作战 大堂经理在服务客户时,有时候会遇到那种谨慎型的客户,向她营销信用卡时死活不同意办。你可以复印好身份证,让她带好信用卡申请表去办业务,为柜台营销制造机会。 五、网络申请,节约时间 对于那种主动上门来办理信用卡的客户,你可以推举他直接在电子银行服务区的电脑上填写申请资料,一来可以加快信用卡申请进度,二来可以在电脑上给客户演示信用卡的开通、查询及还款功能,增强客户使用建行信用卡的信心。 最后一定要留联系方式给客户,让客户在开通使用建行信用卡时无障碍。大堂经理每天都会遇到很多前来咨询信用卡怎样开通的客户,说明建行信用卡在开通使用上,在控制风险的同时,流程还可以继续优化。你给客户留下联系方式也是客户最后会不会使用建行信用卡的关键。 #大堂营销个人工作心得范文 2# 省行“大堂经理服务营销技能提升”的五天培训,让我感触颇深,启发很大,对我今后的工作一定有很大的帮助,我把这几天的心得体会记录下来与大家分享。众所周知,大堂经理是客户进入网点接触的第一人,是实施...