高校生网店方案书 高校生网店预备书 高校生网店预备书 一.网店规划 1.1 商品定位 主营商品：日用商品和体育用品。 在高校校内，本网店创业预备书进展了前期调查，主要调查高校生日常购物习惯及经济承受力气，依据市场调研的结果，结合实际状况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。 在日用品中，我们选择了丹姿。 丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体格外吻合，所以我们选择了丹姿。 1.2 价格定位 考虑到高校生的承受力气，我们主要中低档商品。 初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，依据市场、经营本钱状况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。 依据目标客户的消费劲量，网店使用以下两种不同的定价策略。 l 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大局部产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。 l 溢价定价策略：主要是针对局部高档商品，我们会用优质的效劳引导高消费。 为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。 1.3 客户定位 网店初期的客户群体主要集中在在校高校生。 在校高校生消费行为具有构造多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购置行为易发生，且产品的价格是产生购置行为的确定性因素。 在网店营销活动中，我们会对在校高校生和年轻上班族白领进展重点关注、区分营销，为客户供应独特化的效劳和产品。 1.4 店铺风格定位 店铺装修主要表达青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。 1.5 市场前景 随着计算机的普及，网络的进展，电子商务的进展，网上购物以其便利快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参加到网购的行列中。 网上购物的这些特点特别符合现代年轻人的生活方式，这对网店的进展具有很大的鼓舞作用。 如今的电子商务环境已得到很大改善，不管是法律发面还是平安方面，都已经足以让消费者信任电子商务。 二.市场及可行性分析 2.1 客户分析： 我们的主要客户群体是在校高校生。 依据调查显示，目标对象的特点如下： 有明显的奇异 心理，在消费方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购置行为。 购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位在中低档的但浪漫颜色较浓的商品。 没有固定的购置模式，购置行为往往随...
