天猫旗舰店运营推广方案

推 广方案公司名称：苏州巴莉奥化妆品有限公司策划人：游洁云推广方向一：年度目标二：年度运营核心规划三：市场分析四：市场定位五：淘宝天猫京东推广 六：唯品会垂直电商推广 七：微信公众号和店铺关联推广八：人员配备九：小结一.年度目标年 7 月—2024 年 2 月，估计营销推广费用为 15 万，第一年销售额为150 万左右，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以制造更多的价值。2.运营体系流程清楚丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，KPI考核合理。二.年度运营核心规划1.运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造2.全年各阶段的运营规划和计划，目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人。3.产品定位，风格定位，拍摄图片，天猫上新，详情页制作，店铺管理丶装修与视觉营销，策划文案。4.店铺推广引流主抓直通车，钻展，淘宝客，店内关联搭配与套餐优化。5.活动策划丶大促策划及双十一丶双十二大促活动等。6.社交媒体的运营，微信丶直播丶微博的日常运营与推广。7.会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动。8.日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）。9.团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等）。三.市场分析1．行业分析女士香水整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有 10 家以上。行业整体流量及成交趋势,一般年度 1-2 月份增长率偏低，主要因为春节导致流量骤降，3-5 月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏， 12 月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划。2．竞争对手分析(月销售笔数在 10000 笔以上品牌)法颂旗舰店月销售笔数为 2w 笔左右，预估月销售额为 160 万左右，消费人群是 25-40 岁喜爱时尚丶潮流的人群，价格定位：女士香水 79 和 138 元，这两款占 90%销售额，男士香水不到 5%，主要推广方式为前期淘宝客+直通车+钻展+淘抢购活动。进鑫铭帮化妆品专营店香水类目月销售额笔数为笔左右，香水类预估月销售额为 190 万左右，品牌定位是中高端，消费人群 25-40。价格定位 119 和 69 元，产品主要是 5ml 小样，因为销售的迪奥品牌整体品牌知名度很高，所以线上自然流量很大，主要推广方式是...