如何写商务谈判计划书 一般来说，一份商务谈判书有以下几个部分：1
谈判主题 2
谈判团队人员组成，（主谈、技术人员、财务人员、法律人员、翻译） 3
双方利益及优劣势分析 （我方利益、对方利益、以及双方的优势与劣势） 4
谈判目标 5
程序及具体策略 6
准备谈判资料 7
制定应急预案 下面是一个关于解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题谈判方案一 、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、 谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司谈判全权代表； 决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策； 技术顾问：陶佳，负责技术问题； 法律顾问：张伟燕，负责法律问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势： 1、我公司占有国内电力市场 1/3 的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 四、 谈判目标 1、 战略目标：风光、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、 索赔目标： 报价：①赔款：450 万美元 ② 交货期：两月后，即 11 月 ③ 技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④ 优惠待遇：在同等条件
