渠道销售流程与管理渠道销售的特点一、什么是渠道销售渠道销售：说白了,就是一种针对代理商、经销商批发销售的一种营销模式,主要工作内容有：如何开发与选择经销商，经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据不同的市场环境与变化提出相对应的策略,有效激励经销商共同成长的销售过程二、渠道销售的特点1、产品性价比要高，在代理商当地一定要有竟争力，必需让代理商觉得有利可图2、服务与支持必需做到位。3、必需重视针对当地的推广。4、利润空间非常低，但是销量可以保障。5、对我公司工作人员的专业水平、综合素质、以及服务意识有非常高的要求。6、厂家经销商之间有三重关系。•经销商是厂家进入新市场的入场券；•厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售，经销商是厂家的区域销售经理；•经销商是厂家的商业合作伙伴，两者之间的关系既有统一又有对立；三、渠道销售的优势1、能最大化节省自己的运营成本。可充分利用好代理商的人力、财力、人脉、资源等.2、是一种对品牌知名度与形象提升，最好的一种销售模式之一。3、只要产品性价比有优势,服务与支持做到位，相对来说,可以稳定销量。4、能够让我方人员产生最大化价值，避免经常陷入与终端客户的烦琐小事之中.5、用好代理商的资源，能以最小的代价，打入一个新的区域市场。四、渠道销售的弱点与风险1、所有行为,必需充分考虑代理商利益。否则轻则终止合作，重则惹上很多不必要的麻烦.特别是对品牌的美誉度，会有致命性的影响。2、涉及的货款金额，利益利害关系，数值都会比较大，所以凡事必需按规则，按制度,凭借自己的风险制度意识，进行分辨与规避。3、需要防止同行的恶意抵毁与强烈性的竟争。4、防止对代理商以及当地市场了解不深刻,会导致决策失误，产生严重后果.目标与发展思路一、渠道销售目标1、两年内、在全国各个城市稳定 150 个渠道销售通路，实现 600 万/月的营业额.2、以全国 300 多个城市为单位，以 100%的开发率为目标开展工作。二、打造《诚和兴》品牌1、全国各个城市的数码市场，遍布我们的产品与宣传资料。2、在各个媒体，推广平台上，遍布我们的品牌宣传与形象广告.3、在产品、服务、宣传上，在所有的经销商与用户的印象中打造出一定的美誉度.4、想办法与代理商一起共同打造品牌,营造出让代理商真正觉得也是代理商自己的品牌。三、渠道销售发展思路1、全国市场的开发——--以渠道销售为公司主要营销方式。2、...
