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市场营销专业毕业生销售啤酒的实习报告

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市场营销专业毕业生销售啤酒的实习报告 市场营销专业毕业生销售啤酒的实习报告 在现实生活中,越来越多的事务都会使用到报告,报告成为了一种新兴产业。一听到写报告马上头昏脑涨?以下是我细心整理的市场营销专业毕业生销售啤酒的实习报告,仅供参考,希望能够关怀到大家。 市场营销专业毕业生销售啤酒的实习报告 1 我是一名学习市场营销专业的 20xx 届毕业生,在今年 2 月 25 日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。 在这段时间里,我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问,也让我个人更加的成熟和坚韧;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思索解决方法,因为我始终信任方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到很多次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里单独一个人哭泣,有多少次已经确定卷铺花离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终信任:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃! 就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中主动向上,擅长发觉问题,并准时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我花来的乐趣! 首先,我介绍一下所在市场的基本状况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。 其次,我很有幸能够参加 20xx 年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。 在 3 月和 4 月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比方把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并快速的占据了优势市场,赢得了主动! 在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是 10 带 2 加 1。8 升的大豆油,展示两个月,27 元/箱;维雪 20 带3,28 元/箱;雪花 10 带 2、28 元/箱;竞争是相当的'激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各...

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