市场营销实训报告 市场营销实训报告 我是一名学习市场营销专业的 xxx 级的学生，在今年 5 月 28 很有幸到 xx 啤酒实习，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我被派往泉州销售分公司，我从基层的访销员。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却不能接受放弃。 在工作中主动向上，擅长觉察问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的泉州，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的`几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 在 5 月和 6 月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们 xx 也组织了大规模的铺货活动，比方把 xx 旗下纯生进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动! 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品纯生新一代的促销政策是 10 带 2 加 1.8 升的大豆油，展示两个月，每相 35 元竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出 3000，我出 5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近 200 万买店费! 时止今日，我的实习期已经结束了，在这一周的实习当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果。信任这是我大学当中的一段奇异经受。
