市场营销案例分析法:案例分析大纲分析结构概况一、形势分析 1、需求的性质
2、需求的范围
3、竞争的性质
4、环境状况
5、产品生命周期阶段
6、行业的本钱构成
7、企业的技能
8、企业的资金来源
9、分销渠道
二、问题和时机 1、关键问题所在
2、主要的时机
3、平衡状况下的形势
三、备选营销方案的产生与评估 1、定义的目标
2、营销组合决策
四、决策分析结构评述一、形势分析〔一〕需求的性质 本局部的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购置决策过程〔消费者或工业者〕有明确的见解和假设
在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以区分问题和时机所在，并且开展出论据充分的营销方案建议
学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购置决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用
我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购置者及其行为的感性认识和理解
再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你推断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益
分析的范围和问题： 1、通常购置者〔消费者和工业者〕如何去购置现有的产品或效劳
描述行为方式和态度的主要类型
〔1〕出售〔该商品或劳务〕的商店的数目或有关的行业来源
〔2〕公开的信息收集的程度
〔3〕品牌知名度和忠诚度
〔4〕作出产品购置种类决策的位置〔家庭或销售点〕
〔5〕作出品牌决策的位置〔家庭或销售点〕
〔6〕产品信息的来源以及现有的了解和知识水平
〔7〕谁作出购置决策——男人、女人、成人、孩子、购置代理人、采购委员会或其他〕
〔8〕谁影响决策者
〔9〕个人或集体决策
〔10〕购置过程的持续时间〔重复、间或或者新的购置〕
〔11〕与购置有关的购置者的兴趣、性格或好恶
〔12〕消极购置结果的风险或不确定
