市场营销的意义与趋势 市场营销包括教育机构、个人、当地居民、医疗机构、行政管理机构等在内的各种组织，基于与顾客、托付人、业务伙伴、个人、当地居民、雇员以及有关各方达成的相互理解，通过对社会、文化、自然环境等领域的仔细观看，而对组织内外的调研、产品、价格、促销、分销、顾客关系、环境适应等进展整合、集成和协调的各种活动。随着我国从预备经济逐步转变为市场经济，我国的国有企业的产品也从政府统购统销转变为企业走向市场，自谋销路，这促使国有企业不得不去商量 市场营销。 一、市场营销对国有企业的重要意义 随着各个国家和地区的政治、经济、文化的进展，市场营销作为现代企业的一项重要决策和经济活动，内容也不断丰富和完善，观念也深化快速地进展。而我国国有企业的营销工作还相当薄弱，营销观念落后，仍用老习惯进展产品的生产和销售，产品开发力量差，品牌意识薄弱，销售渠道不畅通，营销不标准，不能很好地适应和开拓市场，导致企业产销不能有效连接，库存积压严峻，经济效益急剧下滑等等。 因此，改善营销观念，建立科学、合理的市场营销策略对国有企业是亟待且重要的任务，对国有企业的生存和进展有着格外重要的意义。 二、国有企业存在的几种营销管理模式 1 生产导向型模式。这种模式只考虑本企业的资源，留意企业内部的生产力量而不关注市场需求，没有考虑企业最终有效地供应出来的商品或者效劳是否符合市场的需求。假设企业的产品正好是市场所需要的，或者竞争不猛烈，供不应求，那么生产导向型的企业也你那个生存甚至经营的很好。但是，假设管理者不先了解顾客需求就只仅仅依据自身资源从事生产，在大多数状况下，产品是不能满足市场需求的，不能在猛烈的市场竞争中站稳脚跟。 2 销售导向型模式。这种营销模式认为企业只要实行主动的销售措施，人们就会购置更多的商品或者效劳，而且只要多销售，就会有高额利润。它不仅留意对最终消费者的销售，而且还鼓舞中间商尽力推销自己企业的产品。这种模式的缺乏之处和生产导向型模式比较相像，都是对市场需求缺乏深化了解。 3 市场导向型模式。这种营销模式认为，一个企业是否有存在的价值，就在于它能否在满足客户需求的同时又到达企业的经营目标。依据这种观念，销售活动靠的不是销售人员的工作主动性，而是客户的购置决策，因此企业要想成功，不在于企业自己确定生产什么产品，而是在于客户想要什么样的产品。这种营销管理模式比较关注客户的需求，由此来...
